蘇長河對她們覺得要求多也有解釋,他把定做好的紙袋拿過來,拿出一個給大家展示,“看到這上面的字了嗎這是馬家莊三個字”
“咱們所有的梅干菜以及蘑菇、木耳等山貨,都會用這種包裝袋裝好,上面的馬家莊就代表咱們大隊,咱東西越賣越遠,咱們大隊的名聲就越響亮,以后人家吃梅干菜吃山貨,就認準了我們馬家莊這個品牌,咱們的生意就越做越大”
“可要是咱糊弄人,東西不好,人家買一次,下次還會買嗎人家在外面遇上,一說馬家莊,人家就罵,說吃咱的東西吃出蟲啊頭發絲呀,你們說說,咱還有臉嗎”
老太太們不抱怨了,這要是出問題,害得是整個馬家莊,她們誰也不能不要臉啊
馬老爺子知道這事后,特地找蘇長河要了一個包裝袋,捋得整整齊齊,將印有馬家莊三個字的一面朝上,放進了大隊部的小柜子里。
老爺子對干菜生意也更加在意,時不時打聽,收了多少菜做好多少干菜人手夠不夠用什么時候開始賣
什么時候開始賣最遲中秋前一周就要鋪貨,所以二車間最近加班加點,而蘇長河這邊,也開始培訓新招的員工。
老太太們屬于臨時工,有活就干,沒活照舊上工,除她們以外,這次又招了四個人,兩個飼養員,兩個業務員。
飼養員蘇長河暫時沒功夫帶,交給了馬小偉,馬小偉戰戰兢兢,“長河叔,我不行”
“你不是干挺好我出去銷售那幾天,養殖場不都是你一個顧著暫時也不用做什么,繼續培育種雞,對育雛舍和雞舍消消毒,也就這些,哎,我說你行你就行”
業務員這邊,衛陽已經能獨當一面,不過他知道自己該怎么做,但要他和別人說,他說不上來,兩個小伙子跟他出去一趟,整個人都蔫巴了。
只得蘇長河親自教。
兩個新業務員就是上次跟著去縣城搬貨卸貨的小伙子,一個有虎牙,叫馬紅兵,還有一個長得特別憨,叫馬超英,沒錯,他還有個哥,叫趕美。
這兩人能被招進來,可不是憑著上回卸貨出力,他倆確實有潛力。
馬紅兵性子活泛,馬超英呢,照蘇長河的話,叫“長了一張好騙人的臉”,不是真騙人的意思,就是這小子相貌憨厚,人生得也五大三粗,讓人一看,就覺得這小伙子沒心眼不聰明。
同樣的一包山貨拿出去賣,就算是流水線上下來的,要是馬超英說是自家人上山采的,信的人得有八成八。
誰叫他的長相就不像說假話的人,但實際上,他并不是個能被以貌取人的人,他心有成算,真說起來,比馬紅兵學得還快。
蘇長河看著剛把馬家莊山貨套裝推銷出去的馬超英,夸道,“你小子就是吃這碗飯的人”
馬超英撓撓頭,憨厚一笑。
蘇長河拍拍他的肩膀,“就這樣,保持住”
馬紅兵鼓鼓嘴,暗暗鼓勁,自己也要更加努力,可不能就他一個拖后腿。
蘇長河教他們一些銷售技巧,“首先,找準目標客戶。比如咱們的山貨干菜,要是論斤稱,應該賣給誰現在做成套裝禮籃,又應該賣給誰”
蘇長河不是紙上談兵,而是讓他們跟后面好好看,然后他就帶著三人直奔省城。
且不說馬紅兵馬超英,連衛陽都是第一次旁觀他推銷的全過程。
三人眼看著蘇長河到了省城百貨商店,開口便說是人家經理約他有事,然后順利和人家經理搭上話,再到兩人真的去辦公室聊,最后真確定了第一批供貨,整整五十籃。
三人“”還能這樣
“有什么不能咱們想和人家做生意,首先得想辦法見到能做主的人,然后在一分鐘內讓人家對你的產品感興趣,接下來就有機會說服人家了。”