奧斯汀先生也是這幾年常要關心薇薇安在意的日化品原材料，說到這些也顯得很熟稔了薇薇安雖然稱呼那為礦油，但實際上是不是叫礦油，根本不知道所以找它們的方式就不能是根據名稱，而得是各種物理、化學特性。
聽說還沒有結果，薇薇安嘆了一口氣，但也沒有因此著急有什么可著急的呢說到底就是一個雪花膏而已，誰也不靠這個救命。而且面霜這一類產品里，都已經有了冷霜了，真要是同時推冷霜和雪花膏，說不定還要考慮兼顧二者的麻煩呢
就這樣，薇薇安也暫時放下了礦油的事兒，開始和奧斯汀夫人去寫信。奧斯汀先生帶回來成箱的冷霜，總不會是給薇薇安和奧斯汀夫人自用的。她們兩個人兩個身子，想要在過期前用完這么多冷霜，也確實有點兒難度呢
她們一邊寫信，一邊將這些冷霜用漂亮的紙盒裝起來，兩罐可以裝一個小紙盒，送一戶人家。
兩小罐的冷霜不算什么，但就像奧斯汀家以前送出的牙膏一樣，都是交際作用重過了實際作用當然，這次的冷霜，相比起以前送的那些，卻是實實在在受到了白玉蘭廣場的太太們的歡迎。
“媽媽對你們送來的冷霜贊不絕口不是說你過去手工做的不好，只是你做的再好，媽媽也不能每次要用，就讓你來做啊。”送完冷霜的第二天，羅拉來奧斯汀家拜訪薇薇安，就說起了這件事。
“你覺得怎么樣呢”薇薇安問羅拉。
羅拉笑了笑“我當然也覺得很不錯啊這是我用過的最好的面霜，上次我已經說過了。”
“對了，你上次說，冷霜會定一個很高的價格，當時沒有說到底是多少現在確定了嗎”像是開玩笑一樣，羅拉打趣道“不要太貴了，如果我買不起怎么辦如果我買不起的話，我會很遺憾的。”
“怎么可能，那只是一罐面霜而已，獨占美林堡杜松子酒市場的衛斯理先生的女兒都買不起，那就沒人買得起了。面霜廠生產那么多面霜，要拿去給誰用”薇薇安莞爾一笑，說的理由也很有道理呢。
“所以呢，到底打算賣多少錢一罐”
薇薇安想了一下，說道“我假設你明白，我們決定不了一罐冷霜的價格，終端銷售價始終是由零售商決定的我只能說，面霜廠的建議零售價是6先令6便士一罐。事實上，就算參考出廠價，這個價格我們留給分銷商和零售商的利潤也不少了。”
以冷霜的成本，出廠價就夠大賺特賺了應該說，這樣的貴價產品，就是能讓上上下下都吃的滿嘴流油。
“6先令6便士唔，這是一個高價，不過冷霜倒也值那個價。”不出薇薇安所料，羅拉雖然也覺得一罐面霜賣到這個價格有點兒高，但根本不在意的樣子。畢竟對于她來說，錢不是問題，只要東西好，她就會覺得值得。
冷霜瞄準的客戶群，不是每個人都有羅拉那么富貴，但基本認為她們是價格不敏感的用戶，這是沒問題的。而既然對價格不敏感了，自然就會對效果、使用感受之類斤斤計較，一旦滿足她們這些，賣的貴一些根本不是缺點。
甚至是優點也說不定了。