一路坐著軟轎下山，欣賞沿途的花海盛景，懷里還抱著一包袱香水，張掌柜覺得這趟來得太值了
徐氏香料鋪，各府的丫鬟、婆子終于等到張掌柜回來，聽說有香水，趕緊上前哄搶。
有個眼明手快的婆子一把護住張掌柜拿出來的香水，嘴里高聲喊道“我家夫人有交代，讓老奴有多少買多少”
“你這人怎么這樣都被你買走了，我們回去怎么跟主子交代”
“就是掌柜的，你可是說句公道話呀哪能這樣買東西”
張掌柜心里嘀咕當初你們掃蕩精油的時候，不也是這樣買的
當然，這話打死他都不敢放嘴上說。
清清嗓子，抬抬手“各位聽我說一句大家都是為各自主子盡心做事的，我能了解各位的難處。這樣，我這次帶回來兩款香水，每款50瓶，你們這里一共多少人我給你們平均分”
“平均分哪行啊”府尹夫人的貼身丫鬟不服氣地咕噥。
在場這些人的主子，找不出比她家大人官大的。
“別急先聽我說。”張掌柜耐著性子道，“我們東家馬上還會送香水過來，香味和這兩款都不一樣，你們現在買多了，萬一后邊有更喜歡的香味，這些豈不是浪費了何不先帶幾瓶回去，給主子們先用著。喜歡的話下次來再多買點，不喜歡下次來換別的香型，豈不更為妥帖”
聽掌柜說，后邊馬上還有別的香型的香水到貨，也就不再爭搶了，按掌柜說的，在場幾家平均分，最后還多出幾瓶，都歸了府尹家。
府尹家的下人想想自己比別人多分到幾瓶，回去對主子也有交代，臉色還算和氣。
其他府的下人則想著若不平均分，她們大概一瓶都搶不到，畢竟她們的主子要么是主簿之類的小官后院，要么是哪家老爺的外室。如今能分到兩三瓶，已經超出她們的預期了，所以都很滿意。
下人們不負主子所托，蹲守到了香水，總算不再堵著香料鋪了，抱著香水紛紛離去。
張掌柜松了口氣。
女人家的生意說好做是真好做，只要有令她們滿意的貨，銀子是嘩嘩地進來。
可要說難做也真難做，一碗水尚且都端不平，何況是各府的女主子們。
她們要攀比起來，而貨又只有那么幾件，那可真叫頭大啊
幸虧如今姑娘找著了門路自己就能調香，不必等出海的商船，香料鋪的生意必定蒸蒸日上。
張掌柜越想越有勁，而與徐氏一樣做香料生意的同行就沒什么好臉色了。
與徐氏一條街之隔的廖記香料鋪，最近生意清淡得簡直門可羅雀。
廖記的東家廖廣田來鋪子里盤賬，見這個月流水才這么點，憤怒地摔了賬本。
掌柜的苦著臉解釋“東家，不是小的們不勤勉，而是徐氏前幾日推出了一款香水，引得各府夫人、小姐爭相購買，聽說后邊還有新貨，各府的下人見天往徐氏跑，很久沒來光顧我們廖記了”
“香水”
“沒錯，正是香水小的打聽到，這香水原是海外的產物，徐氏已故的老東家徐凝香托人從海外購來送掌上明珠的。這徐家千金不知怎的，掌握了香水的調制法。最近賣與各府女主子們的，應該都是她自己調的。”
“徐家千金徐家的獨苗她怎會調香水”
“這個小的不知。會不會是”掌柜湊到東家耳邊，壓低聲音猜測，“徐家商船從海外得到了香水的調制秘方”
廖廣田瞇起細長的狐貍眼，眸底若有所思。
“你找幾個陌生臉孔，盯著徐氏。若真有新貨上柜，想辦法弄瓶香水過來。我倒要瞧瞧，這香水究竟有何魅力，竟然讓那些女子，不要錢似地瘋搶。”
掌柜的點頭應下，之后派了兩個新招的伙計，讓他們輪班盯著徐氏香料鋪，有動靜就匯報。