對冰糖有了初步的了解后，大伙兒皆是心動，心里紛紛猜測價錢只怕是的不低。
接下來又是張仙玉登場，“自是要比的紅糖貴些，但也沒有貴到多離譜，價錢我們商議過了，一兩二錢一斤。”
這個價格倒遠遠低于眾人的預料，還以為要叫價四五兩，畢竟也是頭一份兒，還是獨家的買賣，東西又好，貴點也理所應當。
所有的客商都很激動，他們手里準備了足夠多的錢，進價這么低，轉手賣二兩銀子就是接近一倍的利潤，畢竟之前的紅糖都二兩，當又得知百家最好的紅糖才八百文的時候，更激動了。
可惜，接下來張仙玉的話澆滅了他們的激情，“冰糖我們也是第一年做，能做多少還不曉得，是以，只賣給老顧客。”
衛老爺，林老爺，劉公子幾個當即就露出了笑意，因為他們都是老客戶。
有位胖胖的客商站起來，“我們多給錢也不行”
張仙玉搖頭，“我們百家做買賣也看中一個情字，我們的老客戶在什么都沒看到的情況下就相信我們能做出來紅糖，愿意給我們定錢，這份情誼我們百家永不會忘記，但凡又新糖出來，他們都有優先購買的資格。”
那富商又問，“我們什么時候才能買到你們的冰糖。”
“先成為我們的第二批老客戶，明年若是還愿意和百家合作，你們就能買到冰糖。”
關于這一點，她是不得不佩服她的小姑子，腦子實在是好使，這樣一來又能讓老客戶滿意，還能刺激新客戶，放長線吊住他們。
最重要的時候老客戶也不會再想著降價，要優惠。
要不是小姑子的年紀小，很多時候不方便，只怕這些事也是輪不到的她的。
“我們的老客戶，今年將享受定價優惠，這個是去年就說好的，買紅糖比其他客商定價優惠一成。”
“今年買冰糖，明年冰糖就優惠一成。”
果然，她這么一說，想要講價的人都沒好意思開口，畢竟他們已經是受益人了。
見百福兒一直在一旁笑瞇瞇的站著沒說話，劉公子笑問，“福兒姑娘還有沒有什么好補充的啊，到時候文書一簽可就不能反悔了。”
百福兒還真就點了頭，“今年我們賣紅糖和去年不一樣，也是有規矩的，我們要進行配貨。”
劉公子等人很好奇，“什么意思”
百福兒解釋，“老客戶一家可以先訂五千斤，新客戶一家可以定兩千斤，其余都需要接受我們配貨，需要更多的貨可以到我們這里登記，我們會根據做出來的數量給大家配多少的量。”
“比如這次做出來的多，劉公子需要更多，我就可以考慮多配一點給你。”
“我們相信大家都是實力雄厚的人，有些人只怕還在心里想著一個人就能給我們包圓，但我們希望有更多的人曉得我們的紅糖，知道我們的紅糖做的好，所以希望能出手給更多的人。”