上面的這個問題解釋清楚了之后，很多人又會提出第二個問題，說你這畢竟都是小打小鬧的小生意，和你在公司的采購不一樣，那請問是你是怎么搞定供應商的啊呵呵呵，那我就簡單地說說這幾年來開店的體會，這其中有兩項技能給我加了分，也不能說技能吧，準確的說，應該是資本。
第一個，我的白話經過了幾年的歷練，到了現在已經算是相當流利的了，雖然在土生土長的廣東人面前我想他們還是可以聽出來我是個外地人，但是那有什么關系啊，最起碼我和香港人，和廣東人溝通起來完全沒有一點障礙啊，而且，隨著溝通機會的增多，我相信自己的白話水平還有進一步提高的趨勢呢。
要知道，廣東服裝行業這一塊的大多數工廠都是香港人開的，大家也都知道，很多香港人的普通話是很蹩腳的，溝通起來那叫一個費勁啊。就像當年我在坪西的時候，跟著廠長去廣州那次，唉，受罪啊。
當然了，有些香港人的文化比較高，可以用英語來溝通。但是，我總覺得有些不舒服，我一直秉持著一個觀點，就是如果你能用對方最熟悉的日常母語來和他溝通的話，對方一定會很樂意，很舒服的，他們在面對你的時候，一定會卸掉心中的那份防備，這也就無形之中給了你進入對方內心的機會，要知道，如果你連機會都爭取不到，就算是你的誠意再足，產品再好，都沒有用啊。
第二個，就是我的裝備，什么裝備啊就是我花了26萬買的這臺凌志車，而且，它還只是一輛二手車啊。雖然當時買的時候我還是有些肉疼的，但是，這臺車一直都保養的還不錯，開出去，你不說，我不說，又有誰能看得出來這是一輛才花了20萬買來的二手車呢
這工廠老板可不管你是二手車，還是一手車，他只知道這是凌志x470，價值不菲啊，就算不能和他們的賓利，奔馳等豪車平起平坐，但是最起碼也不會差太多吧。看你開著豪車，操著一口流利的廣東話或者英語，人五人六的，最起碼大家在甫一見面的心理地位上是平行的，他們也就不會把眼角挑的太高。
正是因為有了這兩個看似不怎么樣的基礎，卻在實際交流中發揮了巨大的作用，讓很多工廠第一眼就認定我這個合作對象是值得信賴的，是有做大做強的能力和潛力的，為什么他們會這么想呢其實也很好解釋，你想想，你第一次見到一個不認識的人，你要想對他有所判斷和了解，那請問，你的依據會是什么呢當然就是穿的什么，開的什么，用的什么了啊，再接著才能從溝通中得來更多的信息啊，而第一印象則尤為重要，因為這個等價于一種信用證明啊。
試想，如果我不會講白話，并且是坐著公交車來的，或者開著一輛很不起眼的小面包車，那我篤定的說，很多合作十有七八是難以達成一致的，甚至人家都不會給我這個機會的
21號，我的大學同學，整整四年的下鋪室友大秋提著一袋行李來到了我家，他準備向關內發起第二次沖擊。