討價還價是再正常不過的商業行為了，學校領導認為繼續談就是了，他們占據主導權，不怕供應商們不低頭，但是采購部的人卻沒有這么樂觀，以他們對市場的了解，不難看出，供應商們現在提出的價格已經很低了，低于市場價格一兩成，如果再降，會虧本的。
這些供應商大部分是小家小戶，承擔風險的能力低，沒有利潤，他們是不愿意簽約的，不要說虧本，就是成本價，他們也堅持不了太久。
談判僵持了三個小時，依然沒有一個供應商簽字，學校領導有些生氣了。
“為什么《寶藏秘境》的價格就能這么低，他們就不愿意？”
“規模生產的成本可以壓倒最低，其他的供應商的生產規模都比不上《寶藏秘境》，如果《寶藏秘境》的成產成本是1的話，其他人的至少是3，多的可能是4或者5.”采購部的人小聲解釋。
“沒有其他辦法嗎？”領導鄒眉，“可以簽訂長期合約，前期讓他們吃點虧，讓他們擴大規模，壓縮生產成本，只要他們有決心，我們可以助力他們追上《寶藏秘境》。”
“怕是沒用！”采購部的人弱弱地道。
“為什么？”領導不理解了，很多廠子無法擴大規模的主要原因是銷售渠道跟不上，學校已經解決了銷售的問題，廠子只要加足了馬力生產即可，沒有任何后顧之憂。
怎么會沒用？
“《寶藏秘境》在成本壓縮聲已經做到了其他人望塵莫及的地步，其他人做到最好，也就差不多和《寶藏秘境》齊平，《寶藏秘境》與我們簽訂的價格是成本價，不賺錢，其他企業不可能做到這點，否則的話，他們之前的投入就永遠沒有機會賺回來。”采購人員之前也是利用做大做強這個優勢和供應商們談判的。
但是《寶藏秘境》的成本價這一條，把所有人的路都堵死了。《寶藏秘境》在很久之前，就完成了投入回本，其他人不行啊，要擴產，就必須投入，投入需要利潤才能回本，現在沒有利潤，也就沒辦法回本，那么投入的成本就等于損失。
“我記得《寶藏秘境》除了供應給我們學校糧食，還有很大一部分糧食投放在市場上。”領導道。
“有人統計過了，游戲更新之前，可種植土地，《寶藏秘境》占7成，其他人占2成多一點，還有一部分處于浪費狀態。游戲更新之后，這種情況可能發生了改變，不過，暫時還沒有玩家發現可供種植的大規模土地，在供應商們沒有找到這種大面積種植土地之前，他們不敢冒險。”采購人員道。
“豈不是說沒了《寶藏秘境》，我們就要付更高的價格購買糧食？”領導的表情有些不好了。
“是！”采購人員小聲回答。
“去把郭懷麗叫過來。”領導剛剛說完，郭懷麗走進來了，她已經了解了情況，原來，她剛才去了和采購商見面。
“這些人本來就只是輔助，也沒抬指望他們，我已經約了《黑土地》的領導過來。”郭懷麗自信滿滿。
“之前應該溝通過吧？《黑土地》的意思怎么樣？”領導問。
“《黑土地》的領導和我承諾過，《寶藏秘境》留下的空缺，他們能夠補上。”郭懷麗道。
“《黑土地》的實力有這么強嗎？”領導很懷疑。
“領導放心，《黑土地》已經不是原來的《黑土地》了，系統更新之后，他們找到了一張新地圖，里面都是可種植土地。”郭懷麗道。
“那就好！”領導神色緩和下來了。
“《黑土地》的人到了，領導，要不我們一起？”郭懷麗征求領導的意見。
“好，我們一起迎接一下客人。”領導欣然同意，只要能夠解決學校當下的困境，個人榮辱算得了什么，出門迎客，本就是待客之道。
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