學校門口擺攤的商機不止顧芊發現，更多人也發現了。
九月初，從兩個攤位變成了四個，四個變八個，賣什么的都有，不止局限于米糕，大多是各種小玩意兒，比如紐扣，針線，鞋墊一類的日用品。
而其中要數食物賣得最為火熱。
顧芊的米糕早已在價格戰中干不下去，開始另辟蹊徑。
她和兩個嫂嫂花了大工夫做出一批千層馬蹄糕，q彈軟糯，甜膩上口，大概六十只，一只籮筐正好裝滿。
定價還是五分錢一個，再貴怕沒人要，便宜了又對不起灑出的汗水。
第一站還是先到學校門口擺攤，見到顧芊，好多人對她早已熟悉，甚至有家長熱情地同她打招呼。
顧芊一一笑著應下，掀開屜布，金黃色的千層馬蹄糕引入眼簾，芬芳的清香飄進鼻腔，攫住不少人的目光。
“呀，大妹子，今天不賣米糕啦”
顧芊笑著搖頭“不賣了，換個口味，總吃米糕你們也膩不是”
婦女點頭，這話真是說到她心坎兒里去了。
她家里雙職工，平時省著點倒也不缺吃，月初手里頭有閑錢，還能偶爾給孩子買點心解饞，可再缺糧食，天天吃米糕那也膩地慌。
她饒有興致指著馬蹄糕問“妹子，這又是多少錢”
顧芊笑靨如花答道“大姐，還是五分錢一個呢，不要票。”
說罷掰下一小瓣給她嘗味兒“您嘗嘗，喜歡可以買點。”
“哎喲你真客氣”
學校門口賣點心的，就數顧芊最耿直，每次都大方地給大家伙嘗味兒，也不知道一天下來是賺還是虧本。
顧芊的手藝自然不用多說，婦女嘗完爽快地掏錢買了兩塊。
等到孩子放學出來，吃得那叫一個津津有味。
“嗯比米糕還好吃”彈彈軟又甜，一口嚼下，滿嘴留香。
“媽媽好吃你也吃”馬蹄糕舉高高喂給媽媽，婦女欣慰地撫著兒子的腦袋往家趕，背影越走越遠。
因為新品第一天，所以來者都可以嘗味兒，顧芊記性好，記得誰吃過誰沒吃過，旁邊還有劉萍，兩個人看基本不出錯。
邊賣力吆喝，邊分給大伙兒品嘗，沒一會兒，半筐消失。
六點一過，人群漸散，最后一只終于被好心人帶回家。
勉勉強強賣光，競爭對手對顧芊的影響還是蠻大，以前半小時就能賣光一筐，如今對比下來，無比慶幸只做了一筐試水。
“小妹，我咋感覺學校門口已經不掙錢了呢這蹲了大半天，天都快黑了才賣完，咱是不是該降降價我看人家賣的點心都是三分錢，頂多四分，咱”
顧芊不贊同地搖頭“二嫂，我們的體力勞動也是成本呀現在這天氣多熱呀，每一分錢都是我們流下來的汗水，你愿意賤賣我可不愿意呢，大不了就少掙點。再說了，如果真要降價出售，那么我們的量更應該趕上，可我們一天就兩個人做一批，馬蹄糕的程序不比米糕簡便，勞動成本增加，更不能輕易降價。”
“也是。”劉萍其實不太懂做生意的道理，但聽顧芊這么一說，確實是這么個理兒。
其實不論每天賣出去多少，自己的工資一塊錢不變，倒也不必太為她操心。
可看著顧芊賺錢，越賺得多，她這心里也跟著高興。
暗暗笑了笑自己，揮手告別“行，那我先回家了。”
“好，你先回去吧，我等海朝來接我。”
馬蹄糕的口味不比米糕差，但熱度也只持續了三天，第四天，天黑前還剩七八只沒賣出去，第五天剩十一只，第六天十三只
造成這一現象的原因，除了學習門口擺攤的越來越多以外，還有各個小攤販商家的激烈降價。
從一開始的三分，到后來居然賣到兩分最后又來了個賣的山楂丸的，外面裹了一層薄薄的糖衣，一分錢一個不要票。
好家伙，基本上半個鐘頭就搶光，一分錢一個就不說好不好吃了，即使酸到掉牙，買的人也趨之若鶩。
實乃做生意“奇才”。
顧芊隱約有些發愁，她的用料和人力成本，根本不足以支撐她使用降價法。可不降價，她就成了消費者最后的選項。