早上九點，向濤再次給詹妮弗打電話，叫她起床，約好了十點過來接她。
十點多，詹妮弗被接到觀塘的香江塑料廠。
今天她一身黑色的小西裝，小包臀裙，絲襪，一頭金發高高的盤起，還帶了一副黑框眼鏡，完全是職業打扮。
向濤先帶著詹妮弗參觀了他的塑料廠生產車間，看到一枚枚可愛的發卡被擠壓出來，詹妮弗點點頭。
隨后又去了隔壁的服裝廠，看到向濤還有一家小廠子，詹妮弗大為驚奇，還大力夸贊向濤有能力。
兩個廠子的工人們看到還有個洋妞過來視察，就知道是來談訂單的，這樣的事，他們自從到了廠里以來，還從來沒看見過。
還是那句話，工廠只有有了訂單才能活下去。
員工們對小老板向濤欽佩不已。
說只有他才是把工廠真正放在心里，踏踏實實做生意的，而過去的老板，滿腦子想撈外快，栽了吧。
向濤還問了：“牛仔服是不是也可以訂購一些？”
“我們的服裝質量都很好的，在東南亞已經取得了很不錯的銷售量。”李楓也跟著介紹。
“對不起，你們的信函中根本就沒提這件事，所以今天的商業談判我們只談塑料發卡的事。至于牛仔服，我可以先了解下，再向總部匯報，看他們的意思如何。”
這已經是目前最好的辦法了。怪只怪當初滿腦子都是塑料發卡，把牛仔服放一邊了。
辦公室里，向濤李楓和詹妮弗面對面的坐著，法國女人的面前還放了筆記本和筆，雙方開始了正式的洽談。
向濤首先開口，說自己的產品造型可愛生動，顏色鮮艷亮麗，非常吸睛，對小女孩的吸引力絕對強。
他的銷售經理已經在東南亞已經取得了不俗的戰績，并且還在那里繼續洽談，一定會去的更好的戰績。
詹妮弗：“發卡是很可愛，請說說你們的價格。”
“六枚不同的造型組成一套，每套價格3美元。”
李楓嚇了一跳，說好的2.5美元，怎么變成3塊美元了？
向濤用魔都方言告訴他，法蘭西比東南亞富裕多了，這是地區差別。
詹妮弗笑笑，說卡卡是不錯，她自己看了也覺得很可愛，但這屬于很小的一件商品，而不是一個大類，對家樂福的銷售業績并不會有多大的提升，是可有可無的商品
“所以，價格上必須要壓低到2塊美元。”
李楓一聽心里大定，至少家樂福是看上了發卡，分歧時價格上的問題，這還是可以談的。“詹妮弗小姐，我們的原料都是從殼牌石油購買的，質量好，價格高，我們的成本也是很貴的。”
“香江的人工價格，還能比法國的工資還要高？”詹妮弗反唇相譏。
“詹妮弗”向濤開始說話了：“其實你們一直糾結于價格，我認為太短視了，其實你們可以從更大的地方來看。”
“嗯哼？”詹妮弗拿起了手上的筆，準備把向濤的新發現記錄下來。
“誠然，我們的發卡是屬于非常單一的小商品，這種產品對家樂福的銷量其實并無太大的幫助。
但你剛才自己也說了，法卡設計的很可愛，連你自己都喜歡上了，不是嗎？”
一個字都沒寫的詹妮弗坦承;“是的，沒錯！”
“我建議你們從另一個方面考慮，那就是發卡帶來的人流效應！”
詹妮弗想了下，又讓向濤繼續說下去。
這回她低下了頭，準備做記錄了。
向濤說：“小孩子喜歡這類發卡，就會吵著要求家長們帶他們去見購買，這就把真正有消費能力的人帶進了你們家樂福。