秦旭加價把他租的那棟房子買下來,請了設計師和杜琳一起商量裝修,打算裝修成婚房。以后他們小兩口住在這邊,對面就是羅淑玉,方便得很。
要用好料裝修、訂制家具家電、通風等等,不是短時間能弄好的,在這期間秦旭去了上海、東北、西北等不同的城市布網點,繼續擴大公司版圖,每個月才回深圳兩次。
羅淑玉有點擔心他們倆異地戀會出問題,杜琳倒是一點不擔心,她也很忙啊。忙著上學、忙著給工廠設計新款、忙著和陳女士那個圈子里的人交際,實在分不出太多時間約會,現在這樣兩個人各自為事業奮斗的狀態就是最好的。
事實證明,當夢想起航,在順風時確實能揚帆遠航,就像裝了加速器。
杜琳給“華裳”注冊品牌,連工廠里生產的衣服都帶上了“華裳”的標志。接著她參加了國內最盛大的服裝設計大賽,捧回冠軍獎杯,直接讓“杜琳”和“華裳”響徹行業內外。
好多人都知道“華裳”牌的衣服好看又好穿,質量特別好,要是不懂搭配,還可以看華裳贈送的搭配小冊子,里面有搭配好的各種風格的套裝,高矮胖瘦都能在里面找到適合自己的衣服。
最方便的是,小冊子里的所有衣服都是華裳的,想買總能買得到,都不需要去找類似款。
誰也沒想到這樣一個新奇的小冊子能引爆銷量,讓華裳在各大城市迅速搶占市場。好多大牌還沒進駐三線或者更小的城市,杜琳已經通過批發商把她的衣服批發到商場鋪開了銷路。
誰說做品牌只能開門市店,做高端的樣子在一些更喜歡逛商場的小城市里,做市場柜臺的精品貨才是最好的選擇,就算在地攤上賣,杜琳也不介意,因為她的衣服本來就分了高中低三個檔次。
而華裳有了足夠的名氣后,自然有人想要加盟開連鎖店。杜琳和董佳佳一起審核,資質通過的,她們輪流過去指導連鎖店的裝修和售貨員的服務態度。
曾有人抱怨過她們的要求太嚴格,別的點之所以那么順利,和華旭名聲好有很大關系,而名聲好很重要的原因是服務態度好,管理夠規范。
她也要這樣約束連鎖店,這樣連鎖店開得多了之后,才更好管理,不至于壞了品牌的名聲。因此,華裳靠高質量服務也吸引了一批顧客,在維護顧客方面做得相當好,遠超其他品牌。
嫉妒她的人說她最會投機取巧,弄這些額外的東西,但就算有跟風的,也沒人能取得同樣的效果,因為杜琳的成功不可復制,她就這樣在同行的羨慕嫉妒中擴大了自己的商業版圖。
這樣的順風順水一直持續到2002年年末,“非典”疫情爆發,對所有行業都產生了一定的沖擊。人們不再隨意走動,不再到商場里逛街,不再輕易地搬家、買房、批發、運貨,杜琳和所有朋友的事業都遭遇了危機。
秦旭在北方的工作已經完成,回到深圳總部坐鎮,和杜琳一起參加了政府的會議。會議表示疫情防控要做好,發展經濟也不能落下。杜琳他們都在想辦法,看怎么在這個特殊時期調整方向。
就在這個時候,黃廠長找到了杜琳,說要關閉服裝廠了。因為疫情突然,服裝廠生產的大批貨物無法運出,還有很多零售商直接毀約,寧愿不要訂金也不要他的貨。
工廠的資金鏈基本都是賒欠性質,零售商給一些訂金,收了貨再付全款,而工廠對原材料方也是先給些訂金,之后收到零售商的款項再付給他們。
現在零售商不要貨不付款,原材料方卻在討要款項。兩邊一拉扯,工廠的資金鏈就斷了。
黃廠長家里還有別的產業,要救服裝廠不是不能救,但疫情來勢洶洶,誰也不知道什么時候才能結束,除了資金鏈,大批庫存也是問題,服裝一個季度就過時,到時候庫存全廢了,又是極高的損失。