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            第六百九十七章需求與需要(2 / 3)

            送走乘興而來,滿意而歸張萍和周嘉麗,尹長風的心情頓時變的非常愉快。無他,只不過是酒席間的一句戲言,居然能夠讓兩位在異國打拼多年的大姐屈尊前來討要她們的禮品。

            看到自家生產的農特產品如此受歡迎,還奇貨可居了,尹長風的心情怎能不好可惜,他現在不是以祁景燾的形象出現,實在是不方便再多送一些蘇記香辣醬給她們。

            不過也正常,如果太容易得到,蘇記香辣醬也就吊不起消費者的好奇心,也就不值錢了。

            在以往經驗中,人們形成一種觀念,就是越是得來不易的東西越珍貴,或者原來獲得某些東西需要付出莫大的努力。受這種經驗的影響,在需要選擇時往往會選擇更難得到的,或者得到比原來容易得到的東西反而不適應或不相信,最后吃盡苦頭得到了才心滿

            意足,這就是“犯賤”。

            心理學中有一個特別奇怪的犯賤心理學,就是人都是犯賤的生物。犯賤心理學源自“人性本賤”的說法,在某些人甚至所有人的本性里,確實多多少少存在一些受虐傾向和喜歡被別人侮辱的心理默認,因此也就產生了犯賤心理。

            犯賤心理學可以用來解釋人們生活中的一些犯賤行為,并且這種行為從某種意義上是符合人的本性的,并非是一種心理問題,也不是人格上的一種自卑和自甘墮落。

            通過對人的犯賤或者說是喜歡受虐心理學的研究,可以合理地利用人的犯賤心理誘導其做出某些期望中的事情。比如在戀愛中使用欲擒故縱的策略,在消費行為中實行高檔定價、饑餓銷售等等,這些行為的實施都是利用了人們心中犯賤因素的心理導向。

            其實,“犯賤”行為的主體一般都是正常人,多數出于人的冒險精神和獵奇欲望或從眾心理等常人皆有的本性,所以,犯賤心理學最終的理論基礎,也許要從人的本性出發進行探索。也應該從人的本性及

            人際關系中心理變化的因素進行研究,這樣才能從本質上解釋這一現象。

            舉一些例子吧,例如當一個男人同時對兩個女孩子有好感,這個時候你問他更愛誰這個問題的決定權不在他,往往取決于那兩個女孩誰更不愛他。

            在戀愛中的人,往往吃些苦頭才會覺得愛情來之不易,才會珍惜。得不到的永遠是最好的。越是容易得到的東西,越不懂得珍惜,而越是難以得到的,越想得到。這與這個東西或者感情、亦或者是一種征服別人、奴役別人的心理的真正價值大小并無多大關系。

            例如,那些小吃一條街上,越是越需要排隊等候的地方,服務態度越是不好,而等候的客人往往越多,越甘之如飴。

            看來,蘇記香辣醬的江湖地位還是非常高的,今年可以放心大膽地增加產量,進一步擴大海外市場占有率,加速資金回籠能力,喂養國內那些耗費資金的項目了。

            這個世界上最美好的事之一,就是用敵人的血肉

            來喂養自己,用敵人的槍炮來打擊敵人,還能得到敵人的贊美。

            農特產品深加工大有可為,特別是作為調味料,能夠引領華夏美食走向世界,在世界范圍掀起華夏美食熱潮的蘇記香辣醬更是值得大力開發。

            去年產能有限,又是倉促上陣,蘇記香辣醬系列產品的經營并不成功。如果從祁景燾當初投資滇中原生態食品公司的出發點來分析,蘇記香辣醬其實已經步入誤區,不是一種正常的商品。

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