《碳酸飲料市場烽煙再起，四國大戰試看誰能勝出》！
這是今年10月中旬，《工商時報》的頭版新聞標題。
健力寶雖然不是可樂，但同樣屬于碳酸飲料。百事可樂搞現金折扣渠道促銷，最著急的不是可口可樂和非常可樂，而是——健力寶！
緊急趕回總部的西康省銷售負責人，沖著李經緯大喊：“李總，要么渠道現金返點，要么提高渠道折扣，西康省那邊的市場就快丟了！”
“公司沒錢，現金返點是不可能的，提高一點經銷折扣比率吧。”李經緯無奈道。
史育柱正在因為巨人大廈而頭疼，李經緯同樣在因為健力寶大廈而頭疼。
為了建造健力寶大廈，李經緯砸了太多資金，已經無力對市場進行更多投入。即便沒有因建設大廈（想搬遷總部）而跟當地政府鬧翻，健力寶也會因為這座大廈，被競爭對手左右夾擊，步步后退。
所以說，這些企業家為什么都熱衷于修大廈啊？
復旦，校園。
宋維揚正拿著手機，聽取銷售部經理張國棟的匯報：“百事可樂的渠道刺激具體內容又調整了，他們不但現金返利，而且賣得越多，返得越多，還在月扣和年扣之間增加了季扣。月扣的返點是固定的，季扣和年扣按比例提升。他們還把市場分為淡季和旺季，比如一個經銷商在淡季，每季度賣出500件，折扣返點為2%，旺季為1%。我粗略的算了一下，如果一個經銷商全年賣出5萬件可口可樂，月扣、季扣和年扣疊加起來，最高可以獲得8%的折扣返利，而且全部以現金形式支付！”
“立即跟進，提高經銷商的折扣率，最高疊加返利定為10%！當然，不是現金，而是貨物抵扣。”宋維揚說。
“好，我立即去做，楊總也是這么想的。”張國棟掛上電話。
宋維揚那個“重點客戶和101計劃”，不能立即全面鋪開，沒那個精力也沒那么多錢。只能先選擇大城市，以及擁有工廠的城市及周邊地區進行，整個計劃的初期預計時間為五年。
在此期間，不能把經銷商給扔掉，頂多取消區域代理商。即便新的渠道已經建成，也不能徹底跟經銷商說分手，暫時且一直都要哄著。
金秋十月，已經算是進入飲料銷售淡季了，中國碳酸飲料市場的戰火卻一下子燒起來。
核心戰場，不是北上廣深，也不是華北華南任何大城市，而是喜豐公司的老窩——西康省（含山城）。
百事可樂在合資并購天府可樂之后，就繼承了天府可樂的銷售渠道，其中以西康省的渠道最為完善，因為西康省也是天府可樂的根據地。
同時，健力寶已經在西康省盤踞了八年之久，屬于西康省碳酸飲料市場的老大。可口可樂也在蓉城設有灌裝廠，依靠國營渠道飛速發展。喜豐公司同樣重視西康省市場，畢竟老窩不能被人搶了。
現在是什么情況？
非常可樂、百事可樂同時發力，在進攻可口可樂的同時，更多的是在跟健力寶搶市場，誰讓健力寶在西康省穩坐龍頭寶座呢。