“明天是有什么不同”何夕問道。
“明日是本月舉辦圩市的日子，十里八鄉的人都會來這里趕圩，屆時可能便會有一些為生計所迫的家庭來此賣兒鬻女。”牙商毫不避諱地介紹道“如今崖州城外的地七八成都在幾家大戶名下，有些無錢無地的人家就只能賣了兒女換糧，去偏遠的天涯、鳳凰乃至榆林一帶開荒種地。”
“那如果我們能食宿，招一些沒了生計的人去遠點的地方墾荒，你覺得可行嗎”何夕敏銳地感覺到了其中的機會，立刻追問道。
“若是不出瓊州島，又能有一碗飯吃，在下覺得應該還是能招到不少人。”那牙商也是極為聰明之人，聽出了何夕的弦外之音，馬上又補充道“兩位老爺如果有意大量招收人手，在下可在此地長期代辦。”
“價錢怎么算”何夕立刻展開了談判。
“按招收的人數，一錢銀一人如何”牙商大著膽子報了個價。
何夕搖搖頭道“太貴。每百人結算一次，五兩銀。”何夕毫不猶豫就把報價砍下去了一半。
“八兩銀，在下可保證每月不低于二百人。”牙商稍稍做出了讓步，并且加大了砝碼。
“七兩銀。可以馬上先付你一半作為定金。”何夕寸土必爭，討價還價的架勢非常專業。
“成交”牙商咬著牙答應了何夕的條件。
何夕笑了笑，掏出銀子付了定金，同時安慰道“你不要覺得這價錢吃了虧，你一年要是能給我引進七八千人，那可就是四五百兩銀子了。”
牙商苦笑道“崖州一地不過兩萬余人，哪有那么多愿意外出墾荒的無根之人，老爺您真是說笑了。”
何夕搖頭道“你做生意不能那么死板啊，崖州居民有限，你還可以去別的地方找找嘛，北邊的儋州、臨高、瓊州府城，東邊的文昌、萬州，都可以去試試嘛。我只管按人頭收人給錢，至于你的人從哪里帶回來的，那是你的事情了。”
那牙商眼睛一亮“如此說來，倒是一個極好的辦法。只是需要聯絡各地同行，恐怕還得花費一些時日。”
“那沒關系，我們長期在崖州住著，你可以直接來找我們。”說罷何夕便將駐崖辦的地址告知了牙商。
“若是有人問起，不知這墾荒的去處何在”牙商倒是沒有被這筆大生意砸昏頭，對于這些細節問題也沒忘記問個清楚。