“其中杭城市供銷社由于本身的實力關系，再加上他們和航運公司的一直合作關系，是最有可能中標的一家，是我們最需要注意的對手；排在后面的就是白兔食品公司，這個白兔公司是建國以前就存在的老公司，本身實力并不弱，但由于過去一直采取的收縮戰略，導致他在其他省份并不強，因此競爭力并比不上供銷社。”
李慶遠把這些公司一一照本宣科的分析著“至于西湖食品公司和新浪潮食品公司，實力相比就要弱很多了，他們都是新成立的食品公司，雖然各自都有臺資的背景，但他們成立的時間太短了，所以他們的競爭力更弱，我判斷他們這一次會來參加，也純粹就是受到了邀請的緣故，并沒有真正中標的打算。”
李慶遠一邊介紹著一邊走到了會議室的黑板旁邊，拿起粉筆在上面寫下了供銷社。
“根據我們現在已經得到的消息，供銷社那邊仍然還是沿照以前的方式競標，并沒有在價格和品種上有做太多的變動，這說明供銷社那邊很自信他們的公關能力，或者也可以說他們并沒有把這次的競標太當回事，我認為我們完全可以在這方面做些文章，打他們一個措手不及。”
李慶遠又在黑板上寫下了白兔的名字“白兔公司是從濱海遠道而來的公司，雖然規模很大，但在公關上面還是沒有什么優勢，所以他們會盡全力在價格和品種上面做文章；至于西湖和新浪潮兩家公司，他們很早就明確表示要盡人事聽天命，標書也早早就交上去了，我個人認為并沒有太大的注意必要。”
說著李慶遠在黑板上畫了兩個圈“現在我們所要注意的就是供銷社和白兔公司而已，尤其供銷社是我們這次競標必須要面對的對手。”
聽著李慶遠講完，會議室里并沒有掌聲，而是在平靜了一會以后，一位項目經理舉手問道“對于李經理所收集到的消息和根據這些消息所做的分析我很支持，不過我還是有些疑問。”
李慶遠對他做了一個請的手勢，項目經理接著說“李經理是認為供銷社才是最大的對手，而白兔公司相對差很多對嗎”
“我并沒有說差很多，我只是說供銷社的威脅最大，是必須要面對的，而白兔公司由于自身所在地的問題，從濱海來我們這里競標問題太多，參與競標的只是白兔公司在杭城這邊的一個分銷商，因此他們并不會對這個訂單勢在必得。”李慶遠說。
“原來是這樣，不過李經理難道你不覺著你的想法很自相矛盾嗎”項目經理說，“李經理認為白兔公司最難以競爭的最大問題在于距離，他們是濱海的公司，在杭城這里準備不足。”
李慶遠點頭說是，這項目經理馬上反問“那么白兔公司存在的問題難道不是我們自身也存在的嗎”
項目經理看了周銘一眼，見周銘沒什么反應以后才大膽說道“李經理你說白兔公司不在杭城，但他們的分銷商在杭城至少也經營了半個世紀，否則我們這些杭城人也吃不到他們的白兔奶糖了，他們總在各方面有千絲萬縷的聯系；而我們八寶粥公司卻是一個才成立不過幾個月的公司。”
“另外來說，別人白兔公司至少還是一個各方面渠道都比較成熟的大食品公司，而我們卻只是經營八寶粥的熟食企業，那這樣比起來，我們比白兔公司還差的遠那，我不明白李經理如何能說比我們還有優勢的白兔公司不足為懼的。”項目經理說。
“我并沒有這么說過，我只是說供銷社才是最大的對手，相比供銷社其他公司并沒有那么重要。”李慶遠說。
“可是我們現在連白兔公司都解決不了，怎么還能把對手定在供銷社去呢我能明白李經理你想拿下這個訂單的決心，但先咱們也要實際一點，不能連白兔都比不了，就想要去比供銷社呀”
項目經理這句話引起了其他人的附和“是呀這飯要一口一口吃，步子要一步一步賣，不能走還沒學會就下要跑了呀”