如果沒有這個品性，不管他再怎么優秀，周銘都絕對不會找他合作的，因為那樣只會是放了一個不定時炸彈在身邊。
就在周銘和杜鵬說話的時候，夏朗那邊已經談完從店子里出來了，周銘問他怎么樣，夏朗高興的回答“現在我已經掌握竅門了，很容易就說服客戶了，而且我還用的是之前的那套降點，如果吳主任那邊真能拿到他說的降點和回扣，我是能賺很多錢的，這都多虧了周老板您。”
周銘對此不置可否，只是對夏朗說“你能做到是很好的，不過你要記住這次賺的錢只是一個開始，遠不是結束。”
“這我明白，我在做好了這一單生意以后，我會想辦法做周老板您八寶粥在南江的批工作，哪怕只是從某個鄉鎮街道入手我都一定要做好”夏朗說。
“這是為什么呢你怎么會有想去做八寶粥批的想法”周銘很好奇的問。
“因為我很相信周老板您，我相信只要跟著周老板您，就不怕賺不到錢。”夏朗說，“當然不只是這個原因，隨著這次的事情，我也現在這批中間的利潤實在太大了，如果市場不了解中間的行情，會讓很多皮包公司鉆了空子，我做批就是能把這中間的東西降到最低。”
周銘和杜鵬都有些驚訝，因為他們都沒想到夏朗居然能想到這一層，尤其是杜鵬，他覺得夏朗這個人在沒有任何提示的情況下，能注意到這一點，這是非常難得的。
想到這里，周銘很高興的拍拍夏朗的肩膀說“你能想到這一點，就證明你的與眾不同，如果你真的想這么做的話，我會支持你的。”
“非常感謝周老板您能給我這個機會，我會表現給您看的。”夏朗向周銘保證說。
在隨后的幾天時間里，夏朗一直在各個店鋪里跑，他不光跑了所有的老客戶，很多他沒開出來的客戶，他也都去跑了。
當然這里周銘提醒了夏朗一下，不能每個店子都去跑，畢竟做生意一定是要有一個良性循環的生意，一定要把生意做活而絕對不能做死了。簡單來說，就是在同一個銷售區域內，一定不能有兩個客戶，因為一旦有兩個客戶，同樣去做一個牌子的東西，很容易進行價格競爭，這樣對店家是沒有任何好處的。
大家出來做生意，誰都是圖著賺錢來的，對于下面的經銷商來說，只有你讓他賺錢了，他才會死心塌地跟著你做，就算你一時有困難他們也都會幫你，反之就算你做的再順風順水，你下面的經銷商也不僅會有隨時流失的風險，更重要的是，他們還有可能會拆你的臺，讓你的生意更難做。
對于夏朗來說，他在聽了周銘的這個理念以后，自然又是一陣醍醐灌頂，對周銘崇拜又升高了一個臺階，他同樣也拿出筆和本子把周銘的這番話給記下來了。
時間很快過了一個禮拜，周銘和杜鵬正在東門商場的茶館里嘆早茶，就聽到夏朗急急忙忙打來的電話“周老板太好了，就在剛才，我最后一個客戶已經把錢送到了我這里，我馬上就要去廠里交錢了”
“這樣啊，那就恭喜你了，你先等一下，我馬上也過去。”
周銘說著就掛了電話，然后和杜鵬去了夏朗那邊，在接到了夏朗以后，他們馬上去了紡織廠，在這里，他們卻碰到了一件意料之外又在意料之中的事。