楊小敏搖了搖頭，很想數落小李幾句，讓他別那么勢利眼，看人下菜碟。“是，大手筆批發的的確是洋番客人多，可也不是每個洋番客人都能一擲千金的，再說了，大宗批發要聯系批發部的人來對接，我們的績效比例特別少，和零售差距壓根不大，既然有這樣的規定，那你就該明白，上頭是不希望我們區別對待大小客戶的，尤其是洋番和本土國民這一點，一定得拿捏好，千萬不能讓客人覺得我們對洋番熱情，反而薄待了自己人洋人的狗腿子，就和那張通譯一樣，傳出去多惹人笑話”
這一點倒是不假，小李也若有所思地點了點頭，楊小敏又道，“再說了，有時候做下屬的最忌諱的就是自作主張，既然領頭的要我們多談香云紗，那你照做就是了”
“那你說香云紗便說了，怎么還去捧金知府”小李頂了一句。
朽木不可雕也
楊小敏幾乎不想解釋了，翻個白眼，搖搖頭還是耐著性子說，“她是敬州人，她自己說的，還是個輋人，這是能看出來的他弟弟還扎著包頭呢，她還頗能賺錢，這個你別問我怎么看出來的，你就看她買葛布的手筆不就清楚了一個敬州的輋人小姑娘，在羊城做事，還能賺錢，這在敬州不說獨一份，那也是數一數二的人物了罷，這樣的一個帶頭人，先和我談起來金知府，一副頗有好感的模樣。那我怎么就不該順著多說幾句了不說別的，就算增加了她對金知府和香云紗的好感，她把信往村里一寫，多一個村寨加入香云紗的生產行列，幫助鋪開，這怎么就沒有我一份功勞在了就算沒做成生意，今日的工作日志，難道我就沒有東西寫了嗎”
見小李似懂非懂，若有所思，她不由得搖了搖頭，“你啊，把自己當個店鋪的伙計，那你就一輩子都只是伙計，可你要能看到，咱們的超市是官營超市，干得好，若是被提拔為超市的管事，是有機會調出去直接做吏目的，那你看問題的眼光就不會這么單純了你接待的有些客人，能轉化為你這個月的績效，有些客人給你累積的，卻是很隱形的分數，什么時候你要把這點琢磨明白了，咱們組長也就不會老挑你的刺啦”
小李懵懵懂懂，似乎這才明白為什么組長經常夸獎銷售業績不算絕對突出的楊小敏，自己有時候也能趕上楊小敏，卻屢次被組長批評為沒開竅了，他緩緩道，“原來如此超市售貨員，和商鋪伙計還不完全一樣，我這還是取錯真經了我說我在工作日志里寫了，沒事就去碼頭商鋪里琢磨別家的伙計怎么做生意的，組長給我打了下劃線，批示有勁，但弄錯方向”
雖說他對客人有點勢利眼，但待同事卻十分熱心，和楊小敏關系很好，也不怕露怯，因就這個話題虛心請教，道，“小敏，我心里是這么想的，咱們每個月除了底薪之外，還有接待人數、銷售業績這兩個考核指標，顧客滿意度是扣分用的，這個先不說了，銷售業績分了零售、批發，零售的算下來，如果筆數多也不比批發少多少，這個我也知道是為了鼓勵我們熱情接待零售客戶。但這個接待人數，因為是按人數算的嘛，我想的是，買不起的客人，能快些打發就快些打發了，人數湊多了，我每個月不也多拿點嗎”
“那你忘了，我們還有個分數是組長評分嗎這幾個加在一起才組成完整績效呢。”