迪拜的工程機械展每年都會舉行一次，這是行遠第一次參加。
之所要親自去，是因為遠夏從一位中建的領導那兒獲得一個信息，迪拜最大的建筑公司準備跟中建集團合作，填海修建一座人工島，并在島嶼上修建一座城市，需要購置大量的工程機械，會在展會期間召開一次招標會，金額巨大。
這么豪橫的做法，也只有中東的土豪們能干得出來了，工程之龐大，可以想見。
遠夏很心動，不管能在這次招標會上中標多少產品，絕對是一個進入中東市場的好機會，當然不能錯過。
所以遠夏帶上陶陽和公司的海外業務員，去了迪拜。
阿拉伯地區給人的一貫印象是沙多、油多、土豪多、戰爭也多，當然阿拉伯聯合酋長國還是很和平的。
迪拜給人的印象尤其深刻，它的經歷跟深圳特別像，也是從一個海邊小漁村發展起來的，不到二十年時間，已經變成了一個國際化的大都市，成為阿拉伯沙漠上一顆璀璨的明珠。
跟阿拉伯人做生意的體驗還是不錯的，阿拉伯人有經商的傳統，他們很精明，但態度很誠懇，雖然也會討價還價，但絕對不會像印度人那樣分毫必爭、出爾反爾，只要質量好，價格合適，就會下單。
有了去年在印度參展的經歷，這次跟阿伯拉人打交道，業務員們簡直要喜極而泣了，真是沒有對比就沒有傷害。
行遠來參展的產品種類不少，幾乎所有的產品都拉過來了。最吸引人的還是泵送高度達62米的臂架泵車，以及噸位達200噸的起重機，這都是行遠今年新推出的產品。
23日這天，遠夏和陶陽去參加了迪拜最大建筑公司的招標會，去競標的廠商不少，除了熟悉的卡特彼勒、小松、日立、利勃海爾、沃爾沃之外，還有韓國的斗山，中國的許工機械也在列。
遠夏還是有一定信心的，因為行遠有一定的優勢，他們有世界第一的臂架泵車，還有內部結構獨特的塔吊機，并且價格上也有一定優勢。
遠夏想著，不說別的，怎么也能賣幾臺臂架泵車和塔吊機吧。
第一輪競投開始時，迪拜方并沒有收取廠商的標書，而是發了一份表格，讓大家填報參數以及報價。
遠夏找了一個在迪拜留學的留學生幫忙擔任翻譯，雖然表格上有英文，但有人翻譯一下阿拉伯文能更準確地理解對方的清晰意圖。
遠夏和陶陽認真填完表格，遞交了上去，一個小時之后，會議室的電子屏幕上顯示出日立、斗山、許工機械和行遠幾家公司的名字，這是第一輪競標后的結果，他們選擇了價格相對較低的幾家公司。
遠夏知道，這幾家中，最吃虧的就是他們行遠，因為走出國門的時間太晚，知名度都不如前幾家。
第二輪競投開始，這次是挨個面試，沒有報價，只是當面闡述自家產品的特點，遠夏還有點擔心用英語表達不清楚，不過還好，有同聲翻譯器，只需要用中文表達就行。
第二輪競投結束之后，只留下了行遠和許工機械。
遠夏看到電子屏幕上出現的名字，忍不住露出了笑臉，這時從后面傳來了一句“西八”。
遠夏挑了挑眉，笑容益盛，反正不管是自己中標，還是許工機械中標都可以，不讓外國人中標就行。
作者有話要說二更在碼中，，