馬孝全哈哈一笑“你是不是認為有點風月場所的感覺啊”
華悅不太好意思的點了點頭。
“嗯，這個也在所難免，但是沒有辦法，眼下雖然咱們錢莊剛開的生意還不錯，但是隨著這一股熱風過后，其他錢莊肯定也學會了咱們的營銷辦法，以他們的老資歷，搶奪咱們的客戶，很容易。”
馬孝全這一句話說了兩個在華悅聽起來很生疏的詞語，華悅不是太明白，馬孝全解釋道“營銷，簡單來說可以解釋為開門營業加上賣東西，而客戶，就是前來咱們錢莊存錢取錢的客人。”
“哦”馬孝全這一解釋，華悅總算是明白了。
“可是，咱們開錢莊的，賣什么呀”
馬孝全嘿嘿一笑，道“在我的時代，錢莊也叫做銀行，銀行里工作著很多的人，這些人也要吃飯也要生活啊，那么這些人的工錢從哪里來，不可能大風刮來吧”
“哦，那和你說的營銷有什么關系呢”
馬孝全繼續解釋道“嗯，在我的時代，銀行會出售很多的呃，東西吧，可以叫做東西，不過這些東西都很虛無，簡單來說就是在一定時日內或者一直看不到的東西，不過這些東西在一定的時日之后可以變成錢，當然，這些東西由銀行來規劃并且出賣，客戶需要來購買，當然，客戶也得承擔一定的風險，畢竟錢賺錢的生意，誰也不能保證每次都賺。”
華悅很聰明，馬孝全一解釋，她立馬道“那我是不是可以認為，這就是將可能虧本的買賣轉給別人啊。”
“沒錯，這也就是風險轉嫁，賺了錢，咱們大家都有的拿，虧了本，誰也跑不了。”
“可是你說的這種東西，到底有沒有可能買賣啊怎么買賣啊”
“當然可能了，不過咱們一次性出賣的不會太多，要限量。”
“這那好吧那咱們怎么開始”
馬孝全咧嘴一笑“咱們現有的存錢業務繼續著，同時，招人活計也得開始了。”
“招人不是有莉莎么”
馬孝全搖頭“只有莉莎一個當然不行了，萬一很忙呢，莉莎不可能顧得住吧”
“那怎么個招人法招男的還是女的”
馬孝全笑道“坐柜臺嘛，最好是女的，而且還得長相端正的，識字的。”
“這恐怕有點難吧”
馬孝全嘿嘿一笑“如果在別的地方，還的確很難，但是在北京城，人來人往沒有什么不可能的，悅兒，你這就草擬一份招人的告示，貼出去，嗯，條件我給你說，這樣”
第二天一大早，馬家錢莊貼出一張招人的告示，告示曰今錢莊生意日益增多，需要一批人手，條件為
告示一出，便有人來圍觀，在看到招人的條件后，很多人很是不解，這別的倒還好說，有一條女人優先，這是什么意思這活女人能做
北京城內既識字又模樣端正的女人不在少數，但大多數人的家庭條件都不錯，一般這樣的女人，不是大小姐就是某位大爺的二三四五房姨太太，這些人本就不缺錢，讓她們來干活，這根本不可能么
告示張貼出一天，沒有人來應聘。
夜晚，華悅很是著急“如果繼續這樣下去，咱們的還怎么開錢莊啊”
馬孝全不像華悅那般，他靜靜的坐在桌案前一言不發，表情也沒像華悅那般著急。