“消費者的口味不能一概而論，出現了競爭之后，他們將不再滿足這兩百塊光碟的優惠，把數量擴大，隨意挑選，這樣優惠力度才更有金錢的價值。”
“從咱們推行VCD到現在，贈送光碟已經是默認的，不能隨意取消，以免自己給自己找麻煩。”
“好的，明白了。”秦無雪和朱天龍同時應道。
林不朽想了想，繼續道：“目前，咱們公司的儲備資金有多少了？”
“這段時間銷售很好，所有的工廠幾乎都在滿負荷運行，幾個月的時間過去，除了還債的，目前資金回籠暫時有五個億左右。”
林不朽點頭道：
“黃老板也在廣海吃到了很多甜頭，而且他做生意很精，融資很快，直通國外投資界，他應該有繼續擴增的想法了。”
“這樣，你去聯系黃老板，告訴他，如果有意向去深海等地方發展，咱們可以一起過去，我們建設大夏家電，他建立華美電器，制造一些聲勢。”
“好，我立馬去聯系。”秦無雪道。
她商談好了之后，才回到辦公室，解釋道：
“黃老板說他正有此意，過去后可以具體談布局，爭取形成兩面夾擊之勢，形成一張大網，進行全面覆蓋，有利于競爭。”
“但條件是，他要先選自己的店鋪落址，在這張網中。”
“這個條件可以答應他。”林不朽點頭。
秦無雪憋屈地道：“咱們大夏家電也不差，如果這樣和他合作，不是一直被他欺負么？還怎么發展得下去？”
“怎么會呢？”
林不朽淡淡的笑著，
“完全不會，你放心吧。咱們大夏家電都是國內一些品牌，品質參差不齊，在深海那些發達地區，如果搶了華美電器的好位置，不僅不會發展下去，還很可能出現危機。”
“隨著國內制造業的發展，人們在生活中選擇商品，從單一的沒有選擇，到擁有越來越多的選擇。”
“最后，就會出現嚴峻的市場分明，你知道華美電器為什么發展這么快么？”
“這個…………”秦無雪暫時想不到。
林不朽笑著解釋：
“因為從92年到現在，每年國內GDP增加很驚人，這表明什么？”
“這表明率先富起來的那批人，已經開始走在富豪的路上。”
“當人們的金錢實現自由之后，當然會去選擇更好的商品，所以，華美電器的主要服務對象就是這批人，所以他一定要將店鋪開在最繁華的地方，因為這種地方聚集了很多這樣的人。”
“而且隨著時間推移，市場的層次會越發分明，華美電器主打更高品質高價格的市場，不斷下放。”
“但是現在他正在發展階段，還沒有到下放的時候，而這個下放市場，就是咱們華夏電器，所以從這個層面來講，咱們都是渠道，卻并沒有明確的競爭，因為市場定位不同。”
“在深海那些地方，將繁華地段讓給他，咱們去到兩環外，沒有任何問題，方方面面的費用更少，電器的銷量反而更好。”
秦無雪聽得很是奇怪：
“真的會是這樣么？”
朱天龍笑著道：
“雖然我也對林總說的市場定位沒聽過，咱們之前生產東西就是一個賣，沒聽說過市場定位，但是看得出來，這在未來一定是一個非常厲害的思想。”
“如果定位不準確，可能真的賣不出去。”
秦無雪恍然大悟：
“我忽然有些明白了，就像是之前做柔派的時候，老人，小孩，年輕女孩，就是三個不同的市場定位，必須要將層次分明出來，按照她們的喜好生產健美褲。”
林不朽點頭道：
“對，高收入人群和低收入人群，以及中等收入人群，也是三個不同的定位，道理是一樣的，只是在此之前，這種差距并沒有被拉開，但隨著經濟發展，就會拉得很開。”
“所以，不用懷疑，但此次可能還是需要你去深海跑跑了。”
秦無雪毫不怨言：
“當然不能讓你這個老板跑，讓我無所事事，放心吧，準備好之后，我就啟程。”
“好，那朱天龍就坐鎮公司，負責日常運行。”林不朽道。
朱天龍道：“好，林總放心交給我，保證不會出現任何差錯。”
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