林不朽很是聰明，對付他這種人，就是要裝得比他更牛，他才會重視。
否則為了尋求合作，一直低聲下氣，還真被當做孫子看待了。
黃谷瞬間變得更加糊涂：
“既然，你們公司這么有錢，還有這么大的渠道，你何必來找我合作，不是多此一舉么？”
“黃老板這就不懂了，咱們始終是生產VCD的，雖然也能做渠道發展，但是渠道會拖慢我們的發展速度，所以我們擴充渠道，只是為了自己的穩定發展，而并非是打算兩個行業一起做。”
“原來是這樣啊？”黃谷立馬聽懂了。
林不朽笑道：
“所謂術業有專攻，咱們生產好自己的VCD，而黃老板做好自己的渠道，咱們廠家和中間商的關系，合作起來沒有任何問題吧？”
“沒有問題，可是你已經有這么多渠道，根本沒必要找我。”黃谷道。
林不朽搖搖頭，笑道：
“我看的是未來，不是現在，現在的確不需要你，但是以后需要你啊，難道黃老板就沒有想過，把渠道發展到全國？”
“當然想過，可走第一步，在廣海成立分公司，就被你的渠道被擋回來了。”
林不朽笑道：“所以啊，咱們更加需要相互合作，才能實現共贏。”
“什么意思？”黃谷皺眉。
林不朽不急不緩地解釋：
“為了表達我的真誠，你如果愿意和我們萬燕VCD合作，那我愿意放開廣海市場，讓你過去發展，順便我可以把自己的店鋪買一部分給你。”
“什么，你…………”
黃谷驚呆了，沒想到林不朽竟然這么敢干，那不是自己把自己的路斷了么？
還是那句話，林不朽是為了大局。
廣海市場雖大，但是撐死了還沒有突破四萬臺，他不能因為一個市場，放棄更大的市場。
而不做出犧牲，哪能得到那么順利的合作？
“沒有這樣做生意的，你如果將自己的渠道賣給我，那你自己還賣得出去VCD么？”黃谷被林不朽的言論驚住。
林不朽搖頭笑道：
“當然能，你買過我的渠道之后，我的VCD還是繼續在你的店鋪里賣，除了利潤稍微低了一些，其他沒有任何改變。”
黃谷哼笑：“你知道我店鋪的威力，我立志做國內最大的家電市場，我如果過去，你其他店鋪可能會沒有生意。”
林不朽搖頭苦笑：
“當然不會，按照你這個規模，你能在廣海建立的店鋪，應該不超過二十個，再大就不利于你盈利了，因為你的店鋪太大，需要取一個利益最大化的數值，如果二十個店和四十個店創造的利潤差別不大。”
“你打死也不可能建立四十個店鋪吧？我也是做渠道的，明白其中的道理。”
“寧可讓附近幾公里之內的人打車來店，也不可為了方便他們，開設超過合理成本的店鋪，白白消耗你的利潤。”
黃谷頓時被林不朽驚住了：
“你不簡單啊，對渠道非常了解，特別是布局。”
林不朽笑道：
“那是自然，我在整個廣海布局了近百家店鋪，原因是那些店鋪很小，十個都不一定有你一個大，所以我重在多，提高自己VCD的市場占有率，而不在于大。”
“所以，把店鋪讓給你，可能會影響其他家電的銷量，但絕對不會影響VCD的銷量，咱們就算是統一價格，我始終是廠家直銷，而你是中間商。”
“所以，這些問題不是黃老板該擔心的，倘若你愿意合作，我可以付諸承諾，把一部分的店鋪賣給你，否則，你就只有放棄廣海市場，你舍得么？”
“你舍不得放棄廣海市場，我也舍不得放棄燕京市場，咱們這是雙贏的好事，誰也不會吃虧啊？”
“………………”
【作者有話說】
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