“有這么神奇嗎？”
李可佳吃驚了。她早就知道唐子風敢于向她化緣，肯定是有一些理由的。作為同門師姐弟，她堅信唐子風不是那種無腦的人，會毫無倚仗就跑來提出這種非份的要求。
可她萬萬沒想到，唐子風居然口氣這么大，聲稱一份企劃案就能夠讓圖奧公司總部答應在中國市場上免費贈送5000份甚至5萬份軟件。要知道，一份CAD軟件的報價是2萬多元，如果贈送5萬份，就相當于送出去10億元的產品，這是何等瘋狂的一個方案啊。
“師姐，你聽我來給你分析。”唐子風說，“首先，據我看到的數據，圖奧公司目前在全球擁有200多萬注冊用戶，而在中國市場上只有不到3000注冊用戶，這是不是事實？”
“的確是這樣。”李可佳說。這個數據其實就是前些時候她接受記者采訪時說的，當時她說這話的目的在于抱怨國內的知識產權保護不力。按圖奧公司中國辦事處的估計，國內盜版的圖奧軟件用戶不少于50萬，而正版用戶才區區3000。
唐子風說：“國內注冊用戶少的原因，在于軟件的價格遠遠超出了中國用戶的承受能力。1994年，美國的人均GDP是2.8萬美元，而中國不到600美元。你們一套軟件的價格大約是2700美元，相當于美國人均GDP的1/10，而相當于中國人均GDP的5倍。
“你想想看，讓你花年收入的1/10去買一輛自行車，你是可以接受的。但如果讓你花年收入的5倍去買，你還會買嗎？”
“這個情況我們也知道。”李可佳說，“這也是我們煩惱的地方。我們公司在全球的軟件報價是一樣的，不可能因為中國窮就報一個低價，這樣國外的用戶就該抗議了。”
唐子風說：“所以，你們在中國的注冊用戶少，與知識產權保護的力度沒什么關系。如果政府真的加大知識產權保護的力度，你們并不會因此而增加注冊用戶，只是減少了盜版用戶而已。因為買不起軟件的單位，依然是買不起的。”
“你說得對。”李可佳說，“我們總部的分析結論也是如此。”
唐子風說：“那么問題來了，對于你們公司來說，是注冊用戶重要，還是軟件收入重要呢？”
“什么意思？”李可佳一時沒有反應過來。