3月28日，大風集團召開了一場內部會議，今天會議的主題是電腦銷售策略。
電腦企業的收購比之前的收購都要麻煩一些，主要有兩個原因，一個是現在這些電腦企業剛開始走下坡路，但沒落到谷底，很多公司還覺得自己能有大成就不想賣。
還有一個問題就是，去翻看這個年代的華夏內地科技公司的股東名單會很容易發現一個常態，那就是股東特別多，而且創始人不是大股東的情況非常多見。
因為這個年頭很多創業者都是有點技術背景就開始干了，但一路缺錢，然后不停的找投資，最后創始人往往都變成小股東了。
所以跟這種股份結構復雜的企業談收購就很麻煩，幾個股東意見不合就夠把人拖死了。
一直耗到現在，大風集團確定收購的電腦企業有三家，分別是倫飛，頂星以及四通，有意向的有三家，分別是沐澤，宇盟和方佳，繼續跟蹤談判的則還有五家，好在孟謙最想收購的兩家企業都拿下來了，所以可以開始逐步發展這個項目了。
會議開始，孟謙先向大家介紹了幾名公司新成員，是方辰帶隊的一個團隊，這批當年倪光南推薦給孟謙的人才，現在終于正式進入大風集團，并進入電腦事業部。
介紹完方辰等人，孟謙給他們介紹了一下公司的幾名主要高管，同時，今天參與會議的還有集團現有的十名銷售經理。
孟謙一直想從公司里選拔出公司的銷售總監，所以銷售總監的位置一直都自己兼著，采取的方法是自己把控方向，給銷售部進行細致劃分，給到銷售經理足夠的權利，某種意義來說，大風集團的十名經理就像是十個分公司的銷售總監。
利用這種管理方式，孟謙一直把銷售總監的位置空著，就等著這些人中間有人能用實力和態度征服大家并走銷售總監的位置。
公司因為發展太快的原因高管都是空降的，現在銷售總監，人事總監等位置孟謙都更傾向于內部培養。
“之前讓大家針對電腦這個行業做一個分析，并對我們公司的電腦發展提出一些想法，現在說說吧。”互相介紹了一下后孟謙便示意進入正題。
一個名叫莫永義的銷售經理站起身來，“我們幾個人一起做了一份市場分析，由我來給大家做一下介紹。”
孟謙點頭示意繼續。
“我們對市面20多個電腦品牌進行了分析，可以確定的是，所有電腦品牌的發展都圍繞著一個戰略三個策略，那就是市場戰略、產品策略、價格策略以及渠道策略。
我們先來看兩個數據，目前國內電腦市場占有率，聯想，ibm，戴爾，惠普，方正以及神舟吃下了國內一半以的市場。
所以我們對這六家企業進行了更進一步的解刨，從價格策略來說，1萬2以的高端市場基本屬于目前一直堅持的都是高價高端的發展路線，而聯想和惠普則以6000到1萬2的中高端產品價格為主，6000以下的市場，則以神舟和方正為主力軍。
戴爾現在處在了一個讓人覺得很尷尬的位置，從價格策略來說，他們的目標是中低端市場，但從實際銷量來看，他們在中高端市場的表現更好。
而從六家企業最新的一些動態來看，聯想已經表明了想要進軍高端市場的意愿，但聯想高價高端的概念主要目的是想進軍國際市場。