“孟先生，找個地方說話吧。”
“好。”
三人直接在酒店的咖啡廳要了個包廂，石川簡單寒暄了一會兒，孟謙開始切入主題，“這次微軟甲骨文和IBM都是競爭對手？”
“是的。”石川保持著一種很霓虹式的商業微笑，“大和房屋工業的這套商業軟件做下來，少說三四百萬米金，大家自然會都會當回事，更何況還有未來長期的合作關系。”
“之前電話里你說我們跟他們競爭的勝率非常低？”
“哎。”石川輕嘆了一口氣，“商業軟件跟工業軟件終究還是不一樣，工業軟件大家現在都在尋求突破，只要有希望大家都愿意多試一試，但商業軟件需要直接的結果，大和房屋工業花這么大的價錢去做一套商業軟件，自然要找他心目中最好的。
那么像微軟IBM甲骨文這些企業的優勢就很明顯了，再加上商業軟件現在很難談得上有什么巨大的突破，又是定制的，先不說水平差距，就算水平差不多，大和房屋工業也會在他們這樣的企業里挑選一家。
說的直白一些，大風集團現在在商業軟件領域還沒奠定自己的口碑和市場，可能確實還沒到跟他們競爭的時候。”
“那你們這邊的建議是？”
“最近我們國內還有好幾家企業在找合適的商業軟件，不如趁著大家都把精力放在大和房屋工業身上的時候，孟先生去把那幾家企業拿下來，商業軟件雖然不像工業軟件那么需要市場檢驗，但一定的市場占有率和市場口碑，同樣會影響企業的長久發展啊。”
“所以大和房屋工業這邊，我們直接就不去競爭了？”
“能去當然要去，這畢竟是個鍛煉和露臉的機會，就是怎么投入，就看孟先生怎么平衡了，畢竟這么大的訂單，先不說后面開發團隊能不能接的上，前期的公關就是個勞民傷財的事情。”
“如果就是要競爭，真的幾乎不可能贏？”
“孟先生你可能不太了解我們霓虹國的軟件市場，我們國內的軟件開發市場只有10%，歐洲是55%，米國是70%，一直以來我們長期依賴于歐米的軟件，所以歐米的這些軟件企業早已在我們霓虹國建立了絕對的品牌力。
這種品牌力不僅限于產品，還包括了后期的維護能力，更新能力，而且像甲骨文和微軟，在我們國內有很多的利益分配，他們早就在我們霓虹國的軟件領域扎根了。”
“照你這么說，工業軟件我們也別想贏了？”
“那畢竟有點不一樣，工業軟件現在是技術突破的特殊時期，是有可能靠技術來突破外圍屏障的，但商業軟件這邊，很難想象到有什么技術突破可言。”
孟謙喝了一口咖啡，沉思了良久，“石川先生的意思我明白了，多謝石川先生指點。”
“孟先生客氣了，我們是合作伙伴，應該的。”
“那石川先生給推薦一下現在合適的企業吧。”
石川當即從公文包里取出一份文件，“這是我們挑選的幾家企業，建議孟先生可以人去試試，而且這幾家企業我們索尼都能幫上忙。”
“那就先謝過了，關于后面到底該怎么做，我會好好考慮。接下來這段時間可能要經常叨擾石川先生了。”
“應該的應該的。”
兩人客氣了幾句，孟謙便先行回房間休息了。
在霓虹國呆了兩天，第三天一早七點，孟謙洗漱完準備下樓吃點早飯，一打開門就看到了秦默，愣了一下才反應過來，“你怎么不敲門？”
“我也沒等多久。”秦默無所謂道，“我剛在樓下碰到何雅婷，我問她前天你跟石川見面聊了什么，她不肯說。”
“哦。”孟謙感覺秦默這是在認可何雅婷的做事方式，但也沒糾結這個事情，“吃早飯沒，下去說吧。”
“好。”
下樓隨便吃了點早飯，孟謙把前天的對話都告訴了秦默，只見秦默的臉越來越黑，“孟總，我懷疑，索尼在騙你。”