你就就按照我之前教給你的方法進行談判，我這些談判技巧也是經過十幾年的打磨的！在談判的時候你要掐住對方的脖子去談判，而不是讓別人牽著你走！記住這一點然后往下進行延申！”吳良說著走到了自己的辦公桌前。
“在談判的時候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都說雙方能夠接受的加碼是談成合同的唯一目的！其實根據我的理解不是這樣的，往往大家只關注合同，但是卻忽略了自身的情
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感。
你首先要有的就是心態！要比對方更加強大的心態！心亂則一切就亂了！你也不會談出什么樣的好結果的！我說的心態不是說你要凌駕與別人之上趾高氣昂，這種心態是在談判之中，不管別人如何憤怒，你都要保持理智，微笑面對！”
“可是我還是緊張！我總是會害怕萬一我談失敗了怎么辦？這可是關系到我們的公司的發展命脈的問題！我還是對我自己不自信！”林婷婷捂著自己的胸口擔憂的看著吳良說道。
“我知道你沒有太多的自信！所以我就說了！你心態要調整過來！關于合同你就放手去談，不要超過我跟你說的那個線，一切絕對不會有問題的！你要總是感覺到害怕始終邁不出這第一步，恐怕以后你也不會有太多的進步！
再說了我就在你的身邊看著你，所以你不用害怕說錯話！也不用害怕會談錯，到時候我會給你從中指點的！以后多鍛煉鍛煉你就好了！主要是因為以前你沒有參加過談判的問題！”吳良對著林婷婷微微一笑說道。
......
吳良抬起頭看了看墻上掛著的始終，站起了身，“走吧！時間也差不多了！我們去酒店吧！”
吳良二人出了辦公室徑直朝著肖玉所住的賓館而去。
吳良他們談判的地點就約定在肖玉的房間里，因為吳良的公司就簡單的一間工作室，并沒有會議室，像談合同這件事情又不能大張旗鼓的在外面談，畢竟有些東西是涉及到信息保密的。
所以吳良在給肖玉訂酒店的時候就想到了這一點，所以給她訂的是套房，里邊帶辦公室和書房的房間，這樣進行談判的話相對來說也比較隱秘一些。
說白了商業談判無非就是價格商談，萬變不離其宗，畢竟吳良要將自己的游戲投放到游牧網去，今天吳良和肖玉的談判當然也脫離不了價格這一話題。
吳良早就已經對于游牧網的投放收費模式做了一個大致的了解，自己價格的上限和基礎的談判價格也和林婷婷做了全面的交代，到時候就看看肖玉給吳良的報價到底是多少在做打算。
吳良和林婷婷很快就來到了肖玉的房間，一進肖玉的房間吳良就發現辦公區里正坐著一位身著體面的男人，搭眼一瞧這人不就是昨天的攝像大哥之一嘛。
吳良明白了，看來這個大哥裝作是攝像大哥，已經對于自己的游戲摸了個低透，看來肖玉不是主要的談判人員，而這位大哥今天才是主角。
“吳總早上好！”坐在辦公區的那個男人看見吳良后立馬站起身顛了點頭問候道。