“孔總，是這樣的。信托和銀行都屬于銀監會監管。證監會監管證券公司。銀行和信托，主要是發放貸款，屬于非標準化業務。證券公司是發債、發行股票，債券和股票屬于有價證券，屬于標準化業務。”
“這些年，非標業務很興盛，證監會看著眼饞的很。于是，就大力推動了私募基金的業務。目前，私募基金屬于證券基金業協會監管。主要分為三種，私募證券基金、私募股權基金和私募其他類基金。”
“私募其他類，就是非標業務，和銀行、信托做的業務，沒有太大區別。我們盛唐財富，便持有私募其他類牌照。但是呢，信托有信托公司的信用背書。如果收益一樣，沒有人會選擇買私募基金。所以，為了推動私募基金業務的發展，我們提高了收益。就本質而言，差別真的不大。”
劉小夏侃侃而談，詳細的介紹了一遍。
孔俊山沉默了幾秒，“劉總，得麻煩你來一趟平泉，給我父親好好上上課。”
“沒問題。叔叔什么時間方便？”劉小夏自然是愿意的。
“明天上午吧。”
“好，謝謝孔總。”
或許是因為做過培訓，劉小夏感覺自己蠻適合講課的。次日，在平泉實業，劉小夏見到了孔俊山的父親，孔河。
典型的東山大漢，劉小夏印象最深的，是孔河的眉毛，很黑，很濃密。
“非標的興盛，源于08年的四萬億。政府大力提倡發展影子銀行業務，大力提倡發展民間融資...核心原因，是融資的不公平。央企和大型國企融資手段太多了，可以發債，可以從銀行貸款。占用了太多銀行的貸款額度。”
“中大型民營企業貸款也相對容易些，中小型民營企業貸款就很難了。好的企業，可以從銀行借到錢，但利率需要上浮，并且額度不多。至于小企業，要么杯水車薪，要么想都不用想。”
“信托、私募基金的出現，可以幫企業繞開銀行的枷鎖。豐富企業的融資手段，同時，融資成本雖然比銀行高，但也不會太離譜...”劉小夏也是下了功夫，將自己知道的內容全部講述了一遍。
孔河聽得津津有味，他笑著問道：“我問你，我們買你的理財，收益是8.6%，加上你們公司的運營成本，到企業手里，得多少利息？”
“10%到15%。”
“10%，覆蓋不了吧。你能掙多少？”孔河問道。
劉小夏略一猶豫，選擇了實話實說，“我能掙百分之一，需要扣10%的稅。”
“你掙百分之一，你們公司起碼也得掙百分之一，加起來，已經10.6%了，我估計，到企業手里，起碼得13%以上。不過，也不算高。你們的利率，還算是良心。”孔河說道。
劉小夏想了想，說道：“叔叔，您買五千萬的話，可以定制，我將收益調整到9.1%，您看可以嗎？”
定制產品，總部會給一個打包價。給客戶的收益高了，自己的傭金也就少了。調整到9.1%之后，自己可以賺千五。
孔河笑著問道：“你為什么會做這個決定？”
“叔叔，說真的，我感覺我掙得有些太多了。之前，我自己創業，感覺掙一萬塊錢都難。我來盛唐財富，才四個月的時間，我算了算，已經掙了三百多萬了。掙這么多錢，讓我心里有些發虛。”
“發虛？”孔河說道：“你認為，你不應該掙這么多錢？”
劉小夏搖了搖頭，“我雖然在努力學習，但我不了解金融行業。我感覺，我的付出和收入，不成正比。付出太少，收入太多。這是我的真心話。”
“我做企業這么多年，學會了一個詞，周期。任何行業，都是有周期的。你方唱罷我登場。這些年，只是趕上了金融的興盛，這是你的運氣和福氣。”孔河笑著說道：“我們可以買五千萬，收益就定百分之九吧！你也多賺點。”
“謝謝叔叔！”劉小夏感激的說道。
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