另外，SCREEN推銷是5055，這一款對開照排機準備下個月上市，中國的市場價定在100萬。
如果劉斌愿意做樣板用戶，配合宣傳，50臺，SCREEN直接給五折。
劉斌沒有說話，看了一下盧衛東。
“能不能分期付款，我們最近要采購的設備較多，手頭資金不太寬裕。”
SCREEN的代表笑道：
“分期自然沒有問題，但折扣可能就沒有這么大了，希望你們能理解。”
其實，劉斌對于SCREEN的價格非常滿意，這是正好趕上他們需要一個大客戶做樣板。
不然，估計也不會給出這么大的優惠。
第二家是ECRM，這個廠家的設備問題較多，劉斌肯定是不會購買的，請他們來只是湊數。
在溝通過程中，ECRM對于價格咬得很死，50臺只能給八折，而且不能分期，單價倒是和SCREEN差不多，估計這些廠家都做過市場調查。
第三家是KODAK，這家公司的照排機質量是最好的，但是，價格也是最貴的。
而且KODAK公司也非常講規則，上海代表處能給的最大折扣權限是八五折，經過向美國總部現場申請，才給了八折。
KODAK的報價比SCREEN貴了一倍，基本上也被劉斌排除在外了。
最后出場是AGFA公司，上海代表處來的是總經理，一行四人進了會議室。
AGFA上海的代表，劉斌不認識，但是天方集團的廠商代表，他卻是認識的，這是燕京大學的一位老師，楊文龍。
“劉總，你也是天方集團培養出來的，現在還在天方研究院上班，怎么說也得關照我們集團的生意呀。”
楊老師上來就打感情牌。
“是呀，楊老師，我們要采購照排機時，沒想過去找外面的公司。可是，天方集團一點情面都不講，只給九折的優惠，那還是優惠嗎？”
楊老師也有些尷尬，不過他是老師出身，口才自然不差。
“劉總，你也知道天方集團現狀，新領導班子上馬，有些政策比較死板，這不，廠家的馬總不是來了嗎？”
馬總也立即表態：
“劉總，我們美國總部已經收到了貴方的郵件，對于天方集團的做法非常生氣，這次我來主談，楊老師是只來旁聽的。”
劉斌點了點頭，他把AGFA放在最后一個，其實還是想用AGFA的設備。
畢竟這些設備維護都是由天方集團負責，天方集團在全國除拉薩以外的省會城市都有分公司，駐有技術人員，上門速度是所有廠商最快的。
“馬總，我其實也想用貴公司的產品，如果條件相當，我不會選其他廠家。畢竟我這里，除了北京有幾臺其他公司的照排機，京外全是AGFA的設備，人員都比較熟悉了。”
雙方很快開始談到價格。
“劉總，我們公司的AGFA25對開照排機，也按100萬報價，給你五折，這樣銷售真是一點利潤沒有，就是為了守住市場份額。”
“那AGFA44呢，我們也需要配幾臺全開機。”
“報價300萬，五折優惠。”
這時，盧衛東接著道：
“馬總，能分期付款嗎？”
“分期也可以，但相應的折扣會變化一點，相信劉總可以理解。”
談判結束，幾家廠商代表都沒有馬上離開，劉斌自然要宴請一下，上地這時還沒有像樣的飯店，最后還是去了中關村。