竺承強擺了擺手：“這個問題問好愚蠢。談協議、談協議，就是先談再簽。如果我們算出來多少就補多少，那還談什么？”
崔國波便好奇地問道：“那政策之外，我們有多少浮動的余地？”
竺承強一臉嚴肅地說道：“沒有什么‘政策之外’，你不要亂說話，你要記住，我們都是按政策辦事。”
雖然征拆辦的人對崔國波心生嫉妒，但考慮到他畢竟是掛職鍛煉干部，過二年就走的，倒是愿意如實進行告知。
直到跟著征拆骨干去了幾戶人家談協議，又謄抄了十來份補償清冊，崔國波才看明白其中的門道：簽協議就是談判。雙方要反復試探、斟酌，難免爭執不停，最后才能達成一致。
征拆人員也會提前做好兩套補償資料，一套盡可能低、一套盡可能高。這兩套方案的補償金額大概會相差幾萬元。
這幾萬元，在東華市可能不會太在意，主要是補償總額本來就很高，但對于經濟欠發達的啟明市的人來說，這筆錢就顯得非常重要。
第一次上門，征拆人員會帶上那套補償低的資料，先試探一下拆遷戶的心理預期。
一般來說，拆遷戶聽了報價后大都不肯接受，有的勃然大怒，立刻趕拆遷人員走；有的坐地撒潑，罵罵咧咧；有的也會呵呵一笑，“不談了，我就做釘子戶了。”
幾天后，征拆辦的工作人員會再去，并堅持這個較低的價格不松口。
談不攏時就插科打諢、講講葷段子、說說子女教育、國際形勢、民間偏方，盡可能地拉近心理距離。
在這個過程中，征拆辦的工人員還會時不時用半開玩笑半認真的口氣說道：“如果您堅持要做釘子戶，那我們也沒辦法，只能向法院申請強制執行拆除，到時候您就曉得損失了。”
慢慢地，拆遷戶提出的補償款與征拆辦能接受的最高方案接近了，此時工作人員仍會面露難色，“大哥，我理解您的心情，可按照政策真的只能補償這么多，您這不是為難我們嗎？”
拆遷戶的人則說道：“我被你們天天談，也煩了。我不管什么政策不政策，吃虧還是賺，我都認了。一句話，按我的價格來，我就簽字。”
工作人員繼續為難地說道：“大哥，我也想和您簽啊，領導天天催，完不成任務就得挨批評。這樣吧，我給領導請示一下？畢竟我做不了主。”
金額相差不大的，指揮部的領導基本會同意，“先打開工作局面要緊。”而征拆辦每簽下一戶，就是對剩下的拆遷戶施加更多的無形壓力。
簽協議的時候，崔國波發現同事拿出空白協議，翻到最后一頁，指著乙方簽字欄說道：“您看，協議上的金額是空白的。因為您提出的要求超出了正常補償，考慮到您家庭困難，我們還是要想辦法給您爭取。這個補償方案呢，一時半會出不來，不過我向您保證，協議上寫的絕對不會低于您要的數，還會多千兒八百的尾數。”
“還有啊，您可千萬保密，別告訴其他人了。喏，你在這簽字。”這時拆遷戶心里踏實了，大多也就眉開眼笑地簽了字。
回到辦公室，崔國波發現同事還要在合同上做些手腳。