他也要在官老爺面前下跪求情送禮哀求以獲取他們的一點點幫助。
蘇詠霖添油加醋的講述自己的苦楚，講述自己舍棄尊嚴的事情，繪聲繪色，把一些心腸比較軟的人的眼淚都給說下來了。
當然他自己也不會吝嗇滴下寶貴的男兒淚。
他捶著自己的胸口，聲淚俱下。
“我知道一開始你們很多人覺得我是為了掙錢才這樣做的，但是如果我是為了掙錢，為什么我要教你們讀書識字呢？原因很簡單，我們都一樣，我們都是升斗小民，我不比你們高貴。
你們看我光鮮亮麗，看我錦衣玉食，覺得我的日子過得很舒坦，但是我在那些官員面前，我……我就是一條跪著爬的狗！知道嗎？我就是狗！有些時候我連狗都不如！
我祖父還活著的時候，我曾經是官宦子弟，曾經很優越，可是祖父去世之后，我幾乎失去了一切，我忍著淚，跪在孫元起那狗賊面前乞求他的施舍，這才保住了祖業。
所以我知道你們的苦，我知道你們的痛，我給你們工錢，給你們假期，給你們各種好吃的東西，因為我理解你們，我希望你們和我一樣，就算日子苦，至少，還能有點值得開心的事情，不是嗎？”
蘇詠霖通過多次的演講成功在核心團隊和制鹽工人的群體之中凝聚人心。
他成功塑造了一個為了祖業和他們這群苦命人而甘愿犧牲尊嚴的偉大形象——當然實際上也差不多，只是他的目標更遠大一些。
他這樣做，成功拉近了彼此之間的距離，讓核心團隊和制鹽工人們忠誠于他，效命于他，完成了私鹽集團內的“中央集權”。
但是蘇詠霖要的從來不是一個海賊王團隊。
他不打算把販售私鹽這種事情干到天荒地老，他需要的是一個造反團隊，一個愿意跟著他去把整個天下鬧得天翻地覆的造反團隊。
造反團隊首先需要的是一個明確的目標。
他也不隱瞞，就提出來了。
他要脫離南宋，北上金國造反，最終目標是驅逐金人奪回中原，擁有實力，然后再掉過頭來拯救南宋那些吃不起鹽的窮苦百姓。
一開始不少人都覺得蘇詠霖有問題。
販私鹽和造反并不矛盾。
南宋私鹽販子造反的多了，明目張膽自立山頭和官府作對的也不少，每年都能聽到造反的消息，不差他蘇詠霖一個。
但是你在南宋販私鹽，卻跑去金國造反，再調過頭來回南宋，這是什么路子？
而且為什么一定要造反呢？
咱們自己販私鹽自己有鹽吃不就可以了？
現在的日子不是挺好的？
有吃有喝有穿有錢，還有假期，這么好的日子為什么要造反呢？
別人與咱們有什么關系？
他們身上特有的短視與小富即安的想法一覽無遺，這是掃盲無法解決的，需要進一步的教育。
于是蘇詠霖開始了自己的第三步——政治教育。