李衛東對那拉萬尼印象比較深刻的一件事情，是在一次采購當中，那拉萬尼故意去買了了一批二手設備。
然后那拉萬尼將這批二手設備刷了刷漆，便當成是新設備運回了印度，這價格自然也是按照新設備來計算，甚至還有一些溢價。而那個給那拉萬尼二手設備的商人，也賺了一大筆錢。
這件事情在當時倒騰二手機械的圈子里并不是秘密，從那以后那拉瓦尼便上了二手設備商的優先客戶名單了，大家都很希望跟那拉萬尼做生意，二手設備當一手設備賣，油水可是大的很。
也是因為那拉萬尼是知名的有錢凱子，李衛東一眼就認出了那拉瓦尼。
現在的那拉萬尼，才剛剛拿到工程采購的肥差，算是初出茅廬，圈內人還不知道那拉瓦尼的做事風格。
李衛東卻知道，這家伙胃口大的很，而且有一個高官堂兄做靠山，撈錢的時候也更加的肆無忌憚。
如果那拉萬尼是印度方面派來的采購代表，這對于李衛東而言顯然是個好消息。
富康工程的產品在性能方面毫無優勢，技術也要落后那些國際巨頭兩三代，品牌也毫無知名度，唯一的優勢大概就是價格便宜。
但工程機械并不是衣服鞋子等低端制造業產品，光是價格便宜，是沒有競爭力的。
若是真刀真槍進行競爭的話，富康工程還真不是那些國際巨頭的對手，肯定會被按在地上反復摩擦。
但遇到一個想撈錢的采購代表，那情況就完全不同了，不夸張的說，只要對方膽子夠大，一切皆有可能
酒店的套房內，那拉萬尼靠在沙發上，品味著手中的咖啡。
或許是因為禁酒的緣故，阿拉伯人是非常喜歡喝咖啡的，在迪拜這座國際大都市，可以找到各種各樣世界上最棒的咖啡。
那拉萬尼對面，坐著一個歐洲人，他叫奧拉夫，是瑞典沃爾沃的代表。
只見奧拉夫開口說道“那拉萬尼先生，工程機械交易的傭金，一般是在3到5，我想其他企業給你的，應該沒有超過5的吧
12億美金的5，是600萬美金。但是如果這12億的采購全都交給我們沃爾沃的話，我們愿意為此支付1000美金的傭金
那拉萬尼先生，我們的這個條件，已經破壞了這個行業的潛規則，我想這也足以彰顯我們沃爾沃公司的誠意，還希望你能夠認真的考慮一下我們的條件”
聽到1000萬美金這個數字，那拉萬尼顯然是心動了。
這種大額度的機械采購，廠家會額外支付一筆交易傭金，也是常有的事情，當然這筆傭金也會用一個合法的名義進行支付，比如咨詢費之類。
機械行業的傭金比例大概是交易額的3到5。某些高端的機械設備，比如盾構機、龍門吊之類的，傭金可能還會高一些，當然這一類機械的價格會更高，利潤也更大。
普通的工程機械，利潤沒有那么的大，5的傭金已經是封頂了，很多企業甚至連5都不舍得給，大概是看在12億美金的份上，才會給個4。
奧拉夫所提出的給1000萬美金的傭金，相當于是833的比例，已經遠超5了。沃爾沃愿意給出這樣破壞潛規則的條件，也足見他們對這單生意志在必得。
1000萬美金很有誘惑力，然而那拉萬尼并沒有馬上表態，而是開口說道“奧拉夫先生，我需要幾天的時間考慮一下。我想在展會結束以前，我會給您一個答案的”
“那好吧，我期待能與那拉瓦尼先生展開深入的合作。”奧拉夫說完便點頭告辭了。