所以戈登說，100塊的零售價是不可能的，純屬瞎扯淡！說給對西方不了解的人聽還可以，想忽悠李衛東就不可能了。
只見戈登輕嘆一口氣，“你真是一個很棒的推銷者！”
李衛東見時機差不多了，便繼續加碼說道：“對于大量采購的客戶，我們還有額外的優惠，一次性采購超過十萬件的，我們會在原來的基礎上，再優惠3%”
3%的幅度，在零售業當中已經是非常大的優惠了，零售業本來就是薄利多銷的行業，任何一個零售業者都愿意為了3%的優惠，而重新選擇一個供應商。
聽到還有3%的優惠時，戈登終于做出了決定。
“你說服我了！”戈登掏出了一張名片，遞給了李衛東，接著說道：“正式介紹一下，我叫肖恩-戈登，是美國沃爾瑪公司的采購商。”
“戈登先生，你好！我叫李衛東。很高興認識你。”李衛東也掏出了前些天剛印好的英文名片，遞給了戈登。
李衛東得故意裝作不認識戈登，要不然就沒有辦法解釋兩人的“巧遇”。
有目標性的蹲點，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性質。
巧遇外賓，然后把商品推銷出去，這可以解釋為運氣好。
而有目的性的在賓館門口蹲點，到時候說不定會被扣上各種不好的帽子，比如滋擾外賓之類的，總歸是有些麻煩。
李衛東不想自找麻煩，干脆裝作不認識戈登，回頭要有人問起來的話，李衛東就說遇到戈登純屬巧合。賣出貨也是自己運氣好。
戈登接過李衛東的名片，看了一眼，然后收好，隨后開口問道道：“我所在的沃爾瑪公司，你應該聽說過吧？我們是做零售行業的。”
“當然，你們馬上就要成為美國最大的零售商了。”李衛東馬上答道。
“謝謝你的稱贊，雖然我們還不是美國最大的零售商，但我們有信心，十年內成為美國最大的零售商。”戈登開口答道。
八十年代的美國，零售行業競爭非常激烈，當時全美最大的零售商，還是西爾斯，等到1990年，沃爾瑪才超越西爾斯，成為美國最大的零售商。
李衛東則開口說道：“戈登先生，雖然我們之間已經達成了采購意向，但是我卻不能馬上跟你簽合同。我畢竟是廣交會的參展商，按照我們國家的規定，必須要有政府部門的人員在場見證，我才能跟你簽訂供貨合同。”
“你說的這些，我都知道。”戈登點了點頭。
“所以還請戈登先生，跟我們政府部門的人員說一下您的采購意愿，這樣我們才能正式簽訂合同。”李衛東接著道。
戈登點了點頭：“好的，我認識一個你們的官員，他姓孫，就是他把我請過來的，一會到了廣交會現場，我會去找他，說明我的采購意向。”
李衛東知道，戈登所說的人，肯定是外貿司那位孫新民主任。
……