吳敬梓給出的辦法，是以票鹽之名、行綱鹽之事。
而這些人給出的辦法，則明顯就是個……臺階。
吳敬梓是承認，總承包商的封建壟斷特權，是官鹽不暢的主因，內因。而其出發點，也不是解決這個問題，而是為了報恩，讓這些鹽商“跟上時代”——鹽引是封建特權，權力父死子繼，在科舉制國家下，是被人詬病的。希望鹽商與時俱進，將權力父死子繼，變為財產父死子繼。
而說客心里知道原因是總承包商的特權，但嘴上說的主因則是走私，而其目的是為了給皇帝送錢、同時找個臺階，然后雙方妥協。
目的不同，反對改革的理由一樣，給出的辦法就完全不同。
說客代表鹽商，提出了三個“改革”方向。
其一：朝廷成立專門的巡鹽部門，經費由鹽商報銷，每年三十萬兩，按時“報效”。
將原本的、非正式的、私下里的“緝私花紅犒賞”，轉正，成為正大光明地由各級承包商分攤的錢。
因為他們認定的主因、內因，是走私太多嘛。
所以，解決的方向，或者說給臺階的方向，也就是出錢緝私。
其二，每年給皇帝內帑二十五萬兩，以備不時之需，作為“形成制度”的報效。
其三，運河被廢，舊有的運鹽路線必須要改。該運鹽路線、沿途稽查、關卡設置的錢，由鹽商出。今年報效200萬兩，但今年的前兩項就不給了。
換句話說，就是覺得皇帝上次來要錢，覺得不夠，還想再要點，有抹不開面、拉不下臉，覺得剛要完再要不好。
那么鹽商這邊就主動點，拿出200萬兩，其實搞這些東西也花不了幾個錢。剩下的，就當給皇帝送禮了。
而且他們保證，這一次的報效，絕對是這些大鹽商出，不會克扣次級承包商，也不會轉嫁于食鹽百姓。
應該說，吳敬梓給出的辦法，是最好的辦法。
但偏偏松江府海商資本集團的崛起，使得這個辦法真的很容易變成為他人作嫁衣裳的舉動。
而且，現在在淮北巡查鹽務的，恰恰正是松江府財閥的總后臺，鹽商猜疑是非常正確的，不猜疑才是腦子徹底被狗吃了。
所以他們所能想到的解決辦法，只能是——自我催眠似的告訴自己，皇帝真是上次要錢不夠，這次又來要錢了——必須信、一定信、不得不信。
不是他們腦子生銹了。
而是伴隨著松江府資本集團的崛起，實際上一旦改革，他們就真的無計可施了。
而他們的一切，只能寄托在朝廷不是真的想改革上，改革為名、要錢是真。改革的膽魄是沒有的，以改革的名義摟錢的膽魄，不但有而且很大。
否則，只要改，必完蛋，那也只能死馬當活馬醫，不得不信、不可不信了。
但……這番話，恰恰觸動了劉鈺內心最為警覺的地方。
尤其是當說客拿那些運鹽不便、路途頗遠的地區說事的時候，劉鈺心里頓時興奮起來。
可以說，這正是劉鈺最警覺的地方，也是劉鈺給皇帝寫第一封奏疏的原因。
如果，真的發生了食鹽大戰、這邊運那邊吃，非要讓鹽政改革出丑這種事，最有可能出現的地方，就是在這些路途稍遠的鹽銷售區。