其實，早在黃廣年發明國美模式之前，銷售商或者說百貨大樓，都是以國營為主，這些家電商，通常情況下，要向供貨商收取大量的雜費，比如什么進場費、管理費、展示費、上架費、代理費等等。
這些費用，極大的壓縮了生產商的利潤空間，也提高了家電的費用，畢竟羊毛出在羊身上。舉一個簡單的例子，光明牌十二公斤雙滾筒半自動洗衣機，出廠價一千三百元，然而，百貨大樓敢賣到兩千塊。
然后，再向陸文皓取上三五百不等的雜費。這樣以來，陸文皓為了保證洗衣機廠的利潤，只能抬高出廠價格，可是一旦抬高出廠價格，失去價格優勢，又失去了進口家電的優勢。
所以在九零年代初期，中國國產家電根本發展不起來，一是因為經銷商肆意加價，二則是因為購買力不足。
在人均工資只有二三百元的時代，一年不吃不喝去買一臺洗衣機？
手洗難道不行嗎？
電視機也是一樣，大不了不看。那個時代，就算是年輕人結婚，也沒有非要電視機不可。
國美模式卻取消了這種亂收費的現象，降低制造企業的生產成本，在后世恐怕初中生都明白的道理，在這個時代依舊讓人感覺荒誕不經。
就像精神文明創建初期，禁止百姓在大街上隨便大小便，結果有很多百姓會大罵：“不讓拉屎撒尿，還有沒有天理了？”
這是習慣與觀念發生的沖突。
國美就是中國家電行業的價格屠夫，一方面利用自身經營，采取靈活而機動的提成模式，刺激員工的工作積極性，降低基礎工資，減少開支。同時，壓低進貨價格，并且與廠商洽談，讓廠商拿出利潤的百分之十或百分之三十，進行反利促銷活動。
只是，陸文皓做事的時候太過專注，黃廣年進門的時候，明明提醒他，他卻沒有聽到，黃廣年只好走過去。
當他看到電腦上，陸文皓寫出來的策劃方案時，黃廣年目瞪口呆了。
“這么做，可行嗎？”齊潤東有些疑惑的小聲詢問。
“非常可行！”黃廣年仿佛撥開烏云見月明，豁然開朗起來。
陸文皓敲下最后一個字，將這個策劃案打印出來。
“黃總，這是我們接下來的合作內容，你看如何？”
黃廣年不假思索的道：“可以嘗試！”
陸文皓的策劃方案，不僅僅包含了國美與生產商季度結賬的方式，同時還用免費用洗衣機進萬家這個宣傳噱頭，開啟國美的擴張之路。
陸文皓道：“我們必須簽訂一個補充，至于五千萬的預付款，說實話，這點錢，對于我來說，還真不夠用，我必須盡快升級生產線、改進技術員、集中精力研發新產品，實在沒有錢來宣發！”
“宣發的事情，我們國美來做！”黃廣年此時已經找到了發展方向，對于他來說，陸文皓的這個策劃書，簡直就是給他量身打造的一般。