哪怕是各個旅行分社的一把手，二把手對拉桿旅行箱也充滿興趣
以至于詢價之后，許多人都想要自掏腰包買下來。
說白了，這種拉桿旅行箱對需要經常旅行的人，那就是剛需啊。
而他基于此類現象，也開始意識到、
其實恰恰正是這種剛需，才是真正打動這些旅行分社負責人，讓他們不去在意他的國籍、企業規模和信譽度，愿意與他合作的原因。
所以從此之后，他登門找旅行分社談合作壓根就不帶禮物了。
干脆商談合作最初他直接擺明最能打動人心的一個條件愿意按各個旅行分社的人數和職務級別，相應數目和品牌的拉桿旅行箱，給這些愿意合作的旅行分社免費試用。
對于部門社長和部門副社長，寧衛民給予的是皮爾卡頓品牌的高端貨。
對于分社的各組組長，給的是金利來品牌的港產中檔貨。
廣大的普通職員，當然是去用產自共和國的首都，物美價廉的易拉得了。
雖然這少則十幾個，多則幾十個箱子一送。
凈成本是十幾萬円起步，多則得幾十萬円，甚至上百萬円。
看起來付出的成本好像更高了，似乎有點虧得慌。
但其實這筆賬不能光看表面，好好算一算，還是很劃算的，由此而來的好處顯然更多。
要知道，首先，這已經不是寧衛民在討個人的喜歡了，而是他在贖買整體。
寧衛民懂得一個道理，辦什么事兒都得靠令行禁止。
光上面下令沒用，如果落實不了，就是一紙空文啊。
如果單讓社長高興，中層管理者從中作梗，基層人員再陽奉陰違，那一樣也白搭啊。
這么一來就不一樣了，旅行社上上下下都會滿意，推銷拉桿旅行箱一事就必定盡力。
其次，這些旅行社的職員，尤其是導游，那是經常出入機場的，本身就是最好的移動廣告。
就像寧衛民上次去機場送鄒國棟那一趟，他不就憑著手里的拉桿箱，吸引來了主動詢問的顧客嗎
長此以往下去，那銷售量還會低嗎
還有，寧衛民送出去的是商品，計算的是沒商業附加值的凈成本。
可在對方的眼里，他們所收受的禮物卻是以市場銷售價來計算價值的。
所恐怕不少人都會以為寧衛民是一氣兒送出了價值幾百萬円的禮物。
這么土豪的大手筆，自然會讓對方佩服，狂刷信任度和好感。
再有，也別忘了，寧衛民他還不是一般人。
對于三家公司來說，他的地位很特殊，也就不能把他的經營成本等同于一般的海外代理商。
別說押金沒有了，合同可以后補，價錢是最低價，就連拿貨他都不用出一分錢。
他送出去的所有拉桿旅行箱，都是皮爾卡頓、金利來和易拉得三家公司自己出運費給他送到日本來的。
實際上，他付出的錢，只是清關提貨時付的關稅。
等賣掉貨，他先拿走一份代理費，才會給三家公司的賬上回款。