仙茗大米的營銷就不走尋常路。
初期是通過鐘華志深耕的中高端餐廳渠道打開了局面。
作為禮品贈送出去的仙茗大米沒有浪費，嘗過的用戶大多被它的品質所征服，紛紛將家里的大米換成了仙茗大米。
雖然仙茗大米的價格是第一檔的，但能在中高端餐廳消費的客戶也大多不差這點錢。
喜報頻傳，新上市的仙茗大米銷量節節上升。
“在越港澳地區的倉庫都準備好了吧？”面對喜人的形勢，齊政更關心渠道的問題。
鐘華志說道：“都沒問題，我們食材供應公司本身就有自己的倉庫體系，如今空出給仙茗大米的庫房，都是最高標準的。”
齊政滿意地點點頭。
“茶香稻”在普誠縣出庫加工成仙茗大米后，真空包裝，并盡量在最短時間內銷售，以保留了更好的口感。
“茶香稻”的儲藏齊政不擔心，他甚至為此在稻谷倉布下了“三星聚靈陣”，確保稻谷的品質不會下降。
反而是面向市場的仙茗大米的儲存要多加關注。
仙茗大米的銷售并沒有經過糧油行業傳統的深度分銷體系。
深度分銷在糧油行業實施了十多年，從廠家到經銷商再到門店，一層層延伸，是目前最成熟的銷售渠道。
日后變革商業渠道的淘寶尚未問世，深度分銷正處于黃金發展期，追求渠道網絡大而全是目前企業的普遍心態，因此糧油行業經銷商賺得盆滿缽滿。
但仙茗大米作為一種品質和品位的象征，經銷商渠道過于低端和寬泛了——更不要說很多經銷商過分功利，總想快速上銷量，容易進一步拉低產品檔次。
所以，即使沒有建立直銷渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接與大商場對接供貨。
這就要求在市場前端起碼要有自己的送貨體系。
好在有鐘華志的食材供應鏈前期建設。
“營銷傳播進行的怎么樣？”齊政又問道。
兼任嘉谷糧業負責人的鐘華志對此早有準備：“我們的營銷傳播對象不是全體大眾，更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關軟性傳播的辦法。”
仙茗大米沒有在電視或報紙上做鋪天蓋地的廣告轟炸，反而使用公關、新聞等軟性傳播。
譬如積極贊助一些沙龍論壇或者藝術展，建立與“高端圈子”的互動；
譬如與一些生活時尚類和商務類的媒體雜志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主題活動，傳遞健康自然的飲食理念……
總之，就是要端起“架子”，講究“腔調”。
而這種針對特定群體的營銷方式，效果顯著，從仙茗大米不斷攀升的銷量就能看出來了。
當然，投入也不菲就是了。
……
因為產量的問題，仙茗大米主攻岷省和越港澳地區的市場，除了消費者以外，中高級餐廳是另一個大客戶。