言下之意，我要投你的話，你至少得給我準備30%以上的股份。
馬化藤有些驚訝，現階段OICQ并不被外界所看好，所以投資人幾乎都沒有什么興趣，他們連投資都不愿意，也就更不可能希望持較高的比例。
不過對他來說，這個比例雖然很高，但并非不可接受。
一直以來的艱苦和冷遇，無形中也降低了他自己對公司以及產品的信心。
在他的規劃中，在這種生死關頭，自己和團隊可以接受出讓40%的股份給資方，以換取足夠的資金讓OICQ活下去并不斷發展，一直到自己能找到合適的盈利模式。
于是他便對許逸陽說：“許總，比例都好說，您先看看商業計劃書，如果您覺得有興趣，咱們可以先聊一下估值的問題。”
事實上，藤訊第一次融資，就是出讓了40%給資方。
IDG、盈科數碼分別投了110萬美元，各占藤訊20%的股份。
折算下來，當時的藤訊估值應該是550萬美元。
不過，那是在藤訊挺過1999年困難期之后的事了。
就在今年，藤訊賬上曾出現過連一萬塊錢都沒有的窘境，幾近死亡，雖然不知道具體是哪個階段，但許逸陽能肯定的是，馬化藤現在一定極度缺錢。
他想300萬人民幣把OICQ賣掉，就是今年的事情。
所以，這個階段馬化藤自己對藤訊的理想估值，應該也不會超過一千萬人民幣。
許逸陽下載了郵件里的商業計劃書，打開之后，大概的看了看。
前面是藤訊的團隊介紹，馬化藤、張志冬、許晨燁，這些都是后世耳熟能詳的藤訊創始人。
隨后是OICQ的產品介紹，許逸陽快速的略過了功能、亮點方面的介紹，把目光瞄向了現有用戶數據。
商業計劃書顯示，截止到1999年6月，OICQ的注冊用戶數是62萬、日活用戶6-7000人。
馬化藤在計劃書中表示，有信心在資金到賬之后，迅速把注冊用戶數提高到兩百萬，并且讓日活用戶突破兩萬。
不過，在盈利方面，馬化藤寫的很模糊，可能他自己都還沒弄清楚，OICQ到底能靠什么盈利。
他只是給了一個大概的范疇，比如，日活用戶突破兩萬之后，廣告收入應該能有一個不錯的起色。
但這也只是預期，沒有任何數據和案例作為支撐。
計劃書的最后，是融資規劃。
在這份規劃里，馬化藤希望以不低于1500萬的估值，出讓20-40%的股份。
許逸陽看完之后，直接在OICQ上對馬化藤說：“馬總，說實話，1500萬估值，水分有點大。”
馬化藤也有些臉紅，回復道：“許總如果真的有心要投，我們具體還可以再聊。”
許逸陽說：“馬總，我估算你內心的最低估值，應該在1000萬以下吧？”
馬化藤心里一咯噔。
這個JeremyXu判斷的確實很準。
1500萬估值，只是先拋出去的一個報價。
畢竟每一個投資人都會討價還價，所以他必須先報出一定的溢價，留給對方討價還價，這樣才能留一定的緩沖，與投資人來回扯皮。
不過，被人猜中心理價位也不能慌。