等楊鵬把客戶帶過去另外一個戶型去的時候，客戶剛進去就直接搖頭了，“這個戶型不好，還沒有剛剛那個戶型好。還有其他房子么？”
楊鵬皺眉，這客戶挺挑的。
張江自然也是知道龍園嘉苑這邊的三房只有兩個戶型，也不由得緊張起來，他這個月還沒開單呢！
好不容易歹個客戶，就想把他給弄成交了。
“余先生，是這樣的，我給您說一下這個小區的情況，這個小區您住過肯定知道，這個小區的三房只有89平的，不過您可能不知道，這個小區的三房總共就兩個戶型。”
所以，房子肯定是有的，不過你要是不想住兩個戶型的話，確實就沒有了。
所以您考慮一下不？
楊鵬帶看了兩個房子，這時候自然要跟客戶反饋一下。
要是客戶一直不喜歡，你還能帶看一百套不成。
“只有兩個戶型么？這我還真不知道。”客戶聽到楊鵬詢問，便說道。
“那余先生大概想租個什么模樣的房子？我好具體給您匹配。”
“其實我也說不準。”他說道。
很多客戶其實是不知道自己要什么房子的。
因為他們不了解市場，他們不知道四千元還是多少錢，大概可以租多少錢的房子。
所以一般都是看了很多套后選擇一套對他來說最適合，性價比最高的房子。
這時候就考驗經紀人是否引導得當了。
張江這時候也有點不知道怎么辦，他成交的幾套都是在這個小區的，難道在帶到其他小區去？可其他小區他不熟悉啊！
他不知道怎么進去小區里面。
因為他著實比較懶，其他小區都沒怎么去跑盤，面試之前的幾天跑盤，他也都是借劉媛的跑盤圖來模仿的。
楊鵬見這情況，也有一點失去了辦法。
他也只是來戀家十多天的新人啊！
就在楊鵬想著怎么引導對方時，客戶額頭上出現了一行字。
“客戶想嘗試別的小區。”
系統牛逼！系統萬歲！
“這樣吧，余先生，這小區的三房戶型既然你都不太喜歡，我們換一個小區吧，我知道有個小區裝修程度極好，不過價格就會比這邊高一點，您這邊能接受？”
“先看看吧。”
聽到這，楊鵬自然是和張江帶著客戶往萬科好寓走了。
徐圓曾經說過，千萬不要太在意客戶給自己定的價格，因為人都是這樣的，真正遇到喜歡，適合的房子，他們愿意為自己的喜歡買賬的。
因為她曾經就遇到一個客戶，說不要超過1700的價格，后來租了一套2300的房子……
楊鵬帶著客戶便往萬科好寓走了過去。
期間還特意給客戶買了瓶水，自己同時也買了瓶營養快線和糖果補充自己的糖類。
張江本來還一副覺得質疑的樣子，等楊鵬在里面接過了鍋之后，已經變成一副小迷弟的模樣。
他老老實實的跟在楊鵬和客戶的后面，聽他們講話，聽楊鵬怎么跟客戶聊天的。
等楊鵬跟客戶聊的越來越多，他發現同樣是經紀人，為啥楊鵬懂得這么多！
很多東西他都不知道。
楊鵬自然不知道后面的張江在想什么，只是跟客戶這里聊一句，那里聊一句，不過大部分都是談房子的事情。
來自張江的好感度＋3
嗯？
楊鵬假裝不在意，繼續和客戶聊著。
“這萬科好寓啊，裝修是真的好，統一精裝修，我準備帶你看的這套，還是業主在精修的基礎上，還進行了加裝，很豪華。”