“楊遠慶先生，我們的報價是12.5億美元，低于這個價格，我們不會考慮出售IBM個人筆記本電腦業務。”
“沃德先生，12.5億美元實在是太高，而且你們還要這么多的現金，我想，在全球沒有幾家公司一下子能拿出這么多的資金，我們最多只能出價8億美元。”
“8億美元就想買下IBM個人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當于白送。”
“沃德先生，你們IBM個人筆記本電腦業務可是還有5億美元負債。我們如果收購下來，這5億美元負債我們也是要背的。”
三天之后，聯想與IBM再次進行了收購談判。
在這一次談判之前，兩方經歷了十幾輪談判。
外界媒體對于兩者的關注度也從原來的萬眾矚目，變得有一些看淡了。
畢竟，總是談總是談，但卻一直沒能達成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。
也因此，兩方其實都想通過這一次談判，能夠將收購定下。
不過，這一次談判聯想方面變得無比強硬了。
之前IBM全球副總裁沃德還以為，聯想能夠出10億美元的價格，外加聯想18%的股份。
這是現金+股權進行收購。
畢竟IBM個人電腦業務在全球名氣太大，而且業務發展的也很不錯。
要是完全用現金收購，確實有一些困難。
當然，聯想介入股權也不是真的愿意IBM進入他們董事會。
這同樣是聯想收購戰略的一步。
聯想雖然在國內品牌還算可以，但在全球來說并沒有多少名氣。
聯想并不想收購IBM個人筆記本電腦業務就此罷手，他還希望與IBM聯合進行擴展全球市場。只是公司都賣了，顯然聯手也不太能夠。而如果用現金與股權的方式進行收購，那就安全得多。
這種方式一來聯想不需要拿出太多的現金流。
二來，IBM有了聯想的股權，也不會因為在收購之后就此放棄IBM個人筆記本電腦業務。
“楊遠慶先生，我感覺這一次你們聯想并沒有誠意。”
沃德有些生氣，他打算逼一逼聯想：“你應該知道IBM個人筆記本電腦業務的品牌價值，一但收購，這對于你們聯想有著巨大的推動作用。”
“雖然如此，但這其中也存在著巨大的風險。我們聯想收購之后，全球用戶是否還會認準我位的品牌，這是一個未知數。”
“這么來看，我們IBM可以找其他一些買家談談。”
“沃德先生，我們已經無比的有誠意，如果您還是認為我們沒有誠意，那您請便。戴爾或者是HP，你們都可以談。當然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話。”
在柳掌門提醒之下，這一次楊遠慶化被動為主動，以退為進。
雖然他很想收購IBM個人筆記本電腦業務，但他也知道，你表現的越心急，你越有可能輸掉這次談判。
而且，事實上兩方都知道對方的底細。
一個是想賣，一個是想買，這其實是一個很好的收購方案。
只是聯想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進退兩難。
沃德很想結束這一次談判，但他知道，他不能。
IBM個人電腦業務雖然知名度很響，甚至是與蘋果個人電腦業務媲美。
但說實話，進入2000年之后，IBM個人筆記本電腦業務一直都在虧損。
正如現在IBM的負債，他已經積累了5億美元。
這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。
雖然IBM個人筆記本電腦業務在全球非常的知名，但IBM主營業務其實并不是筆記本電腦業務，他們的主營業務是服務器以及軟件業務。而個人筆記本電腦業務只占總體業務的10%，也因此，整個IBM董事會高層都傾向于出售IBM個人筆記本電腦業務。
只是雖然想出售，但要找一個接盤的對像也不是那么容易。
一來不是哪個都有實力收購IBM的個人筆記本電腦業務。
二來，有一些有實力的，他們卻對IBM個人筆記本電腦業務不感興趣。
比如戴爾，HP……這兩家全球電腦巨頭。
雖然IBM個人筆記本電腦業務在全球知名，但對于這兩家全球賣得最好的電腦品牌來說，他們并不覺得自己的電腦比IBM差。并且兩家一直是競爭對手，他們巴不得IBM完蛋，他們怎么會愿意砸大代價收購IBM個人筆記本電腦呢。
至于微軟……微軟想都不想要IBM的個人電腦業務。
至于原因，因為微軟與各大品牌電腦商有過戰略合作協議。
一翻挑選，最終，他們發現，有一家對他們感興趣。
這家公司，就是聯想。
相對于戴爾與HP，聯想自然名不經傳。
不過，聯想背靠中國龐大的市場，雖然沒什么技術含量，但卻發展迅速。
經過數輪談判，IBM基本上也算是摸清了聯想的想法。
原本他們覺得聯想一定會不惜一切代價收購他們的IBM個人筆記本電腦業務，但今天楊遠慶的強勢卻讓沃德感覺上當了。
“我需要向上頭匯報。”
見楊遠慶堅持，沃德知道，再談價格基本上沒有用了。
他準備向上頭匯報這一次的談判。
至于談得攏談不攏，那就不是他能左右得了的。
“BOSS，聯想這一邊今天表現的很強勢，一點也不給我們商量的機會，他們的報價比我們想要的相差太大。”