葉榮天后面那句話只是跟對方打心理戰，他覺得對方不可能馬上驗證的。
楊先生眉頭一皺，臉色一變，緊接著恢復正常，然后擠出笑容道：“葉先生，50元一斤的覆盆子收購價貴了點，你看價格方面，我們還能不能再談談？”
“可以談啊，只要楊先生是有誠意的，什么都可以談。”葉榮天說道。
經過這段時間的磨練，葉榮天在跟別人談生意的時候，不會像之前那么的懵懂。
“那么，葉先生能不能給我一個實價，最低要多少錢一斤？”楊先生變得嚴肅道。
“看在你們愿意一次收購我五百斤覆盆子的份上，我愿意減少兩塊錢。”葉榮天不緊不慢道。
“你的意思是以每斤48元的收購價賣給我們？”楊先生狐疑道。
“沒錯！”葉榮天點頭。
他表情嚴肅，擺出一副不能再有商量余地的神色。
“葉先生，還能不能再便宜點？”楊先生皺了皺眉頭，“老實說，收購價太高的話，我們就沒什么好賺的了。你也知道，我們這里人的消費水平有限，要是我們把銷售價提得太高，就沒有什么人愿意購買。何況，我們收購你那么多覆盆子，也不知道能不能全賣出去。”
“你身為大超市的銷售經理，肯定是提前做過市場調查，知道現在這些覆盆子賣得好，才會主動找我，要跟我合作。”葉榮天不以為然道。
葉榮天知道他這個時候一定要站穩立場，不能輕易改變想法。
這是在談生意，不是在過家家，只要擺正姿態，站穩立場，對方就容易妥協。
如果自己輕易妥協，那么錢就賺少了很多。
葉榮天思考過，對方既然主動來找自己合作，說明對方是真的想做這筆生意。更何況，連莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收購價了，對于像“玉都超市”這種大超市，能給出的收購價最低也肯定會比他們的高。
另外還有個主要的原因，在本地，只有葉榮天種植了覆盆子，他們想要新鮮的覆盆子，最好是直接跟葉榮天。
葉榮天也了解過，別的地方的覆盆子價錢比他的便宜不了很多，就算他們可以購買別的地方的覆盆子，但是新鮮方面就不能保證。
現在的老百姓不像以前，他們生活條件好了，寧愿花多點錢買新鮮的食物，也不愿意為了省一點點錢，吃一些不新鮮的食物。
楊先生皺著眉頭，沉默了一下，然后說道：“葉先生，你提的這個收購價確實比我所預想的多了點，這樣吧，我先跟我們超市的領導商量一下，要是我們超市的領導覺得沒問題的話，我們就按你提出的收購價來談。”
“可以。”葉榮天微笑道。
他是表面淡定，其實內心緊張。
他心里有些擔心對方會不會因為自己提出的收購價太高了，直接不想跟自己合作。可是，他不能把自己的擔憂表現出來。
他一定要表現得淡定自若，讓對方覺得自己并不十分在乎是否一定跟對方合作。
“我先去打個電話，麻煩葉先生稍等一下。”楊先生說著站起來，拿著手機走了出去。
葉榮天呼了口大氣，低頭吃了一口綠豆沙。
沒多久，楊先生走了進來。
他一坐下，就對葉榮天說道：“我們領導說了，最低的收購價只能45元一斤，再多的話，我們很難合作。”