“哈五郎想要，自然當奉上啊。”武田晴信顯然沒料到自己的大力支持會被今川家回絕，有些磕巴地回應道。
“少主，遇到高手了啊。”武田弘信在武田晴信身后輕笑了一聲，搖了搖頭壓低聲音道。
“無論如何，還回河東是沒有可能的。”北條氏康咬定了不松口，只是微微做出了讓步，“把今川家目前占領的領地退回去倒是可以。”
“北條殿下是不是沒有搞清楚狀況”今川義元臉色一沉，施壓般地威脅道，“此次出兵，收回河東就是我們今川家的底線了。別的要求尚且不提，如果你們都不讓我把今川家祖傳的領地收回去，我該如何面對舍身奮戰的家臣”
“你怎么說也沒用啊，任憑你把嘴皮子說破了，不行就是不行。”北條氏康不為所動，“退一步說，就算我答應了你又能怎樣我只是北條家的少主，歸還河東那么大的事情我說了又不算，最后拍板的還是我老爹啊。我老爹肉眼可見地不可能答應這要求，你想什么呢”
今川義元眉頭一皺，忽然意識到自己在談判桌上正處于微妙的劣勢。
他本以為自己作為家督，而另外兩個談判者都是少主，那他應該更有優勢因為他有更大的權限。但事實證明并不總是如此，北條氏康就可以拿“家主不會同意的”為理由，輕易地化解今川義元的攻擊。但今川義元本人作為最高決策者出現在談判桌上，卻不得不回應每一次攻擊而沒法找借口。
反倒是更不能在自己家中說話算話的談判者，在談判桌上更強勢。因為如果達不到他的主公給他開出的條件的話，即使他在談判時同意了，談判所得的協議也是無法得到他的主公認可的那豈不是不得不向他做出讓步
換而言之，自家家中在某一問題上的立場越苛刻，談判者越是在家中無能為力，他在外交談判里反而更有優勢。反而自己家中對某一問題的立場越靈活，而談判者自己在家中的權力越大，他在外交談判里就更被動，因為他被其他人認為是更有能力做出讓步的人。
今川義元不知道，他自學成才地摸索出了后世“雙層博弈理論”中“獲勝集合”的概念。
隨后今川義元和北條氏康便陷入了車轱轆般的爭論，雙方各執一詞，都認定自己的條件不肯讓步。
“先休息一會兒吧，大家用個午膳。”太原雪齋眼見談判逐漸陷入僵局，這樣磨下去對作為新人的今川義元不利，便主動出來提議了休會，“午膳后，再細細詳談。”,請牢記:,免費最快更新無防盜無防盜</p>