“比如，按照規定，中介公司租房業務的代理費是半個月到一個月的租金。買賣房屋的代理費則是房屋交易價格的0.5％到2.5％，如果是獨家代理，代理費是房屋交易價格的3％。也就是說，假設中介公司代理買賣一套一百萬元的房屋，最多只掙三萬元。照這樣，租房業務和房屋交易業務加起來也掙不了多少錢。所以，很多公司就是靠吃差價生存的，知道吧。”
“如果是這樣，房子的價格豈不是你們聯合起來說多少就是多少，只要有人買有人租。我如果干一行，我就老老實實掙個代理費，不能這么黑。”
韓健覺得自己不能淪落到這種掙黑錢的地步。
“你們這些大學生，畢業后總是要走向社會的，要生活、要買房，做事不能太理想化了。你真要干了，就不會這樣說了。你知道不知道，有人跟你的想法一樣，可是行不通。”韓軍笑著開導侄子。
“為什么？”
“當初，國外的一家不動產公司進入中國市場時，國內這種吃差價的潛規則讓他們很頭疼，因為按照2.5％的標準收取代理費，總有客戶向他們提出疑問說，別的公司代理費只有幾千元甚至更少，為什么你們收費那么高？他們說，我們提供的房源不存在差價，買賣雙方的價格是透明的。可是，客戶不去想這個問題，只想著那點代理費。”
“那我就不理解了，如果只收取代理費，表面上看是高了點，但不用擔心因為有差價反而要掏更多的錢，為什么大家不樂意呢？”韓健有點想不明白。
“因為吃差價有很多方式，一般人并不了解。”韓軍說，“現在，房產中介通常有三種吃差價的方式。一種是對登記出售的房子，壓低評估價和登記售價，對咨詢買房的人再抬高售價，這樣就出現了一個差價空間。”
“還有一種情況，是準備出售房子的人自愿給中介公司的獎勵。比如一套房子賣一百萬元，如果中介公司能賣到一百二十萬元，超出的二十萬元，雙方商量好，按一定比例或者全部給中介公司，作為代理費，這樣，真正的代理費就免了。這種方式是雙方自愿的。這就是國內的中介為什么不在乎代理費的多少。”
“第三種，是中介公司自己來做。公司先把房子買下來，然后再以高于買進的價格賣出去。”
“我覺得你們這樣干，這錢掙得太暴利了。”
“要不然房產中介的圈里怎么會有半年不開張、開張吃一年的說法呢，靠的就是這種差價帶來的豐厚利潤。”
“房子這么貴，你們一個中介公司能有多大的實力先把房子買回來，然后再去掙這部分差價？”
“一下子跟你講這么多，你也消化不了，時間長了，你就知道了。”韓軍不打算再往深里說。
“要我說，海東房價現在這么高，都是你們這些人給弄的。”韓健有點沒大沒小地對叔叔說。
“你說的絕對有道理。這種吃差價，對房價肯定會起到推波助瀾的作用。可是，它有市場需求呀。你看，現在絕大部分業主把房子委托給中介的時候，對市場價格還是了解的，但畢竟中介公司掌握著大量的信息，而買房的人和賣房的人卻缺少這些信息，這就是這個市場存在的基礎。現在不是有一句時髦的話嗎，叫做存在的就是合理的。”
“那你這里現在的這些工作人員都是哪里畢業的？”
“他們都是普通打工的。這種工作不需要多高的學歷，熟悉一段時間就可以了，關鍵是頭腦靈活，然后肯吃苦就行了。
“他們平時都干些什么？”
“每個人先要去找房源，你看墻上貼著的這些房源信息。有了房源之后，需要做宣傳，一般都是在網上發帖，到外面貼廣告、發廣告。另外，如果你有工作經驗和人脈關系，也可以做其他業務，比如，幫業主更名，代辦貸款，都是可以的。”
“這些我可干不來。我看我還是按照那次張叔叔說的，我要么再去考研，要么就去當老師。”
“你要是真有這骨氣，你叔叔我巴不得呢。要是能向你張叔叔那樣，再考上個博士，就更好了，到時候，要名有名，要利有利。”
“那我努力吧。”：，，，</p>