“我們酒店的地理位置？”夏一諾真的很有興趣知道沈劍鋒是怎么利用幾個酒店特有的地理位置的。
沈劍鋒看了一眼一臉小興奮地夏一諾，微微地一笑說道：“夏總，這些問題都是因為夏氏以前的五個酒店都各自管理自己的一方天地，沒有一個合作的總局意識，其實我們夏氏的五個酒店無論是服務檔次還是所在地理位置，都有很多的優勢。”
“莫瀟然，你說的明了一些，別繞彎子。”夏一諾說話總是干干脆脆。
沈劍鋒挺喜歡這個丫頭的干脆，沒有那些矯揉造作的小女生那么矯情，丫頭都有要求了，沈劍鋒也不拖泥帶水，直接說的明明了了：“夏總，我們的五個酒店中的‘紫瑞山莊’靠近a市最著名的景點紫瑞山，而且山莊里的建筑又具有民國特色，酒店內部還有一個展示民國時期生活氣息的‘民國園’，所以無論是外市的長途游客，還是本地喜歡攝影的短途游客，‘紫瑞山莊’都是一個不錯的休息地。”
“嗯。”夏一諾點了點頭：“但是我們以前一直無法接到較多的旅游團點單，我想是不是我們的收費太高了？但是，因為‘紫瑞山莊’的仿古建筑群的維修和保養的價格太貴，如果我們一味的壓低價格，我們成本核算難以持平啊！”
“沒必要壓低價格，過度的壓低價格，只能讓游客懷疑你真正的品位，我已經讓人拍了一組山莊建筑群和內部裝飾、家具、擺設的照片，那些專業攝影師的照片真的不是一般的唯美，這些照片下周就會出現在各大旅游雜志上，而且我前幾天已經讓人在一些想關網站是以普通游客的身份貼了帖子，還配了不少張‘游客級別的照片’，這兩天我看過了，網上的各種討論還是挺熱烈的，昨天已經有兩個旅游公司和我們洽談山莊的住宿問題了。”
“哦！真的？那你準備怎么做？”夏一諾真的有點吃驚。
沈劍鋒狡詐的一笑：“我準備捂著。”
“捂著？怎么捂？”夏一諾又瞪大了她那雙超大的眼睛。
看著夏一諾那瞪得圓圓的眼睛，壓制著自己想伸手去捏捏她那可愛的小臉的欲望，沈劍鋒輕咳了一聲說道：“我準備把這個底價專屬權單獨簽給沈氏，只有沈氏可以拿到較低的入住價格，和我們民國園的免費游覽權。”
“為什么啊！沈氏旅游公司畢竟剛剛成立不久，他們帶過來的游客人數不會太多。”夏一諾有點不太明白沈劍鋒這樣做法的目的。
“對，正因為沈氏剛剛開始嘗試經營旅游業務，所以我才決定把我們‘紫瑞山莊’的獨家底價入住權讓給他們。夏總你想一下啊，一個新興的旅游公司，一個少量游客可以獨享的旅游入住點，再加上各大網站、旅游雜志上一張張唯美的照片，這是什么樣的廣告效應啊！那簡直是超級神秘，超級吸引人的，仙境式的酒店。你還怕我們‘紫瑞山莊’以后的客房價格和客源量上不去？我想過了，沈氏旅游帶來的游客，我們可以幫他們設計好路線和旅游景點，這樣就可以錯開周末雙休的黃金時間。把‘紫瑞山莊’周末的客房讓給本市或周邊短途的游客，這樣我們的客房單價就可以放高不少。”
“那沈氏會同意嗎？”夏一諾有一點點擔心。
“沒問題，我已經和沈氏進行了溝通，給他們這么好的底價，他們愿意稍微在旅行路線上進行調整，畢竟周末去‘紫瑞山’旅游的人數太多，他們也想錯過高峰期。”沈劍鋒沉穩的回答。
夏一諾點了點頭說道：“要是‘紫瑞山莊’能經營的好，我們又拿到了五折的門票，的確是可以吸引不少的旅行團，這樣入住率也會提高不少。但是其他在市區的三個酒店呢，他們離景點太遠啊！”
沈劍鋒看了一眼夏一諾，這丫頭還是a市的原住民呢，連a市市區的一些精品旅游點都不注意。于是他干脆帶著點責備的口氣說道：“夏總，你知道什么叫作‘只緣身在此山中’嗎？”
“什么啊？”夏一諾一臉的懵懂。
沈劍鋒也不賣關子，說道：“夏總，你說能入住我們‘同福樓’的旅客都是些什么人？”
夏一諾略微思考了一下：“我們‘同福樓’屬于五星級酒店，檔次高，收費也比一般的快捷酒店高很多，能入住我們‘同福樓’的旅客一般都是收入水平較高，社會地位也較高的旅客。”
“對啊！”沈劍鋒贊許地沖夏一諾一笑：“正是因為如此，夏總你想啊，他們需要的旅游必定是高品位的精品游，所以我們可以給他們設計市區的精品景點游，比如說以展現科舉制度為主題的‘孔子堂’，還有展示清代富甲之家的‘劉家大院’，甚至還有新興出來以歐洲風情著名的‘水街’，這些景點都有不小的賣點，只要我們配合旅游公司做好宣傳，不怕沒有游客。”
夏一諾還真沒想到市里的幾個景點，也許有可能是她自己天天生活在這個城市，太熟悉了，才容易忽略，被沈劍鋒這么一提，就連她自己都想去看看‘劉家大院’了，畢竟好久沒去了，記得上次去的時候她還在讀高中，不知道那里的紫薇花是不是還開得那么的旺盛。
沈劍鋒看見夏一諾那認同的眼神，微微一勾唇，繼續說：“而且我們市中心的三個酒店還可以互相配合，比如說‘泰來酒店’以餐飲為主，那么我們可以經營一些高檔次的旅游快餐，只要做的衛生可口，價格合理，一定能有不小的訂單，夏總你別小看這快餐啊，雖然薄利，但是消費面大啊，我還計劃著在‘泰來酒店’專門開一個快餐的窗口，現在上班族多，沒時間做飯，我們可以提供給他們小炒級別的快餐，銷路一定會很好。”
聽著沈劍鋒那滔滔不絕的敘述，夏一諾真心感覺自己在酒店管理和經營上和他差別不是一兩個檔次，以后自己要多學習，多思考，不能總被這家伙搶先了。
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