以南環路夜市為開端，周殿軍又推動劉青年用同樣手段把凌云路夜市也給拿下了。鷹都市三大夜市清一色本地啤酒。由此帶動其他小店，銷售終端占有率直線飆升，破天荒地達到9成以上。
“豫州”和另一家外省品牌被迫退出，“鷹都”啤酒銷量比往年翻了好幾翻。啤酒廠差點就扭虧為盈了，創下了一個破紀錄的數字。
周殿軍成為啤酒廠的紅人。
市經貿委組織新聞部門連續采訪報道啤酒廠，總結出市場經濟下企業成功的六大經驗，重磅推出，在全省引起不小的轟動。
周殿軍天天喜笑顏開，把劉青年定為啤酒廠aaaa級客戶。九月初，借著劉青年公司開業的時機，獎勵了三輛昌河，披紅掛花地開到食品公司院內，又和劉青年、大個兒李等一幫人在車前合影。照相機快門按動的瞬間，周殿軍似乎看到了明年又一派蒸蒸日上的景象，不由笑得更加開心。身邊的劉青年都被感染，也難得地裂開了嘴巴……
啤酒銷售的利潤大大出乎老鄭預料。八月底核算完，老鄭都后悔，當初自己怎么沒有也成為合伙人？糾結失意了一陣子，老鄭還是克制住情緒，按時給劉青年、小孟、大個兒李三人通報了情況。
這規矩是開始說好的，每季度一次。小孟對結果早有預感。他跟著劉青年也不是第一次了。
大個兒李超額實現了自己日進百金的愿望，僅僅才三個月！大個兒李禁不住仰天感嘆：“啊，時間，時間……你真的就是金錢啊！”
劉青年這一陣子送貨的次數少了些，已經又招了一名工人，還是食品公司老人。他自己騰出時間，專門跑公司注冊的事。
因為啤酒銷售馬上進入淡季，必須得增加品種了。他初步計劃先搞小食品批發。這是長久生意，和單純賣啤酒可是兩回事。沒有個名號，根本做不成。
注冊的事辛辛苦苦跑了一個半月，總算拿下了證照，便選了個日子，舉行了掛牌儀式。幾個人提前又確定，正式成立公司后，業務量，人員、費用各方面都會增加，和幾個人小打小鬧不同，要有統一的規矩遵守，保證不出差錯。
劉青年親自動手，擬訂了好幾份規章制度。比如：倉庫內不許抽煙；倉庫門口不許大小便（晚上也不行）；每天先清完昨天的帳，再提貨送貨。不能攢堆兒，兩三天才清一回……幾個人還選舉，確定劉青年為經理。規定：意見不一致時經理說了算，不能亂當家。也選了大個兒李為副經理。因為小孟覺得自己沒大個兒李形象好，口才也不如……
掛過牌子，又招了一批人進來，劉青年和大個兒李隨即走馬上任，全力開始籌備中秋節。其他商品來不及組織過多貨源了，但月餅必須上。
劉青年和大個兒李分頭出去，聯系市區及外地月餅廠家。然后又培訓人員，尋找銷售場地……
劉青年覺得給商店送貨利潤太薄，還是不如直接面對最終端客戶銷售，就像他們當初處理庫存那樣，直接進小區，擺臺子……一群人都忙乎得不可開交。
選出了3個小區，扎了帳篷，每個帳篷定人定崗。小孟負責巡回送貨，大個兒李負責保證貨源，劉青年全面統籌，決定選點、價格，相機調整。
銷售形勢不錯。隨著中秋節一天天臨近，銷量一天天提升。劉青年每天巡視銷售情況，通報大個兒李，逐步增加進貨量……距中秋節還剩三天，銷量開始猛漲，下午四點，各攤點的貨竟直接脫銷了。</p>