“現在咱們生產這一塊兒，非出口規格也都是盡可能的用咱們自己的坯料。咱們自己的出的坯料銷售也沒問題，主要是給角鋼廠，軋小角鋼的要過咱們兩車，用著非常不錯，想跟咱們建立長期合作。”
“畢竟咱們自己也需要，所以就沒有給對方簽協議，只能口頭上答應了對方！現在咱們只有一組開工了，另外一組應該在一月份也就能夠運營，到時候出售的量就會增加，就非常有必要簽幾個長期合作的客戶。”陳永平說道。
“做的很好！以后咱們廢鋼庫存，坯料庫存還有成品鋼庫存，都要把握好節奏。如果是單純的自己用多少坯料就進多少，小學生都會算的賬。只有把握好節奏，才能從進原材料上為公司創造效益。”
“這樣不但能體現出個人的能力來，到年底拿獎金的時候，才拿的心安理得。即便是你將來不在榮偉干了，也要讓人知道你對榮偉是有貢獻的，而不是在這里混了幾年。”
“當你走出去的時候，讓那些曾經與你相處過的原來的同事高看你一眼，你在榮偉這幾年是有進步的。回去之后好好考慮考慮，以后的工作該怎么干，對自己對公司更有利！劉建留下，你們都去工作吧！”
說完霍名啟、陳永平和黃維克都從陳樹的辦公室出來，雖然僅僅是簡單的一番話，對黃維克的沖擊非常大。無論是說話的語氣，還是說話的內容，都感覺那么陌生。
雖然同是工商管理專業畢業，但對方已經坐到領導位置上，更是具備做領導的實力，哪怕不是自己的公司，換個單位也敢應聘領導崗位，自己敢么？這就是畢業兩年的差距，不僅僅是錢，還有能力！
“把銷售的情況說說，還有后面的市場情況。”陳樹靠在椅子上，整天對著他們發給自己的數據，遠沒有讓他直接匯報來的印象更深，發現什么問題還可以立刻就問。
“雖然咱們樂亭這邊沒有上廠子，但豐潤新的槽鋼線還在上，那兩家軋大負差兩個廠子在你通過電話之后，價格基本上和咱們一致，偶爾會多優惠十塊錢。咱們有時候也會多優惠，這些都是小事。”
“最關鍵的是普通貨與鋼坯的差價在縮減，按咱們的生產成本來算，現在還有七十的利潤，而且勢頭還在縮減。尤其是現在進入了淡季，豐潤的幾個廠子就想著低價出貨，靠價格搶市場份額，根本不考慮下游使用情況。”
“這一段時間咱們排產都是以快速出貨的品種為主，而且外貿單子都是優先安排，最大限度減少咱們庫存量。受年度結算影響，這個月的外貿訂單明顯減少，估計下個月就又該上量了。”
“現在我也在逐步減小外貿單的加價幅度，尤其是大單，就是防止這些外貿客戶在外面另尋廠家。如果一個品種有兩千噸的量，加價幅度過大，完全可以在外重新開輥軋鋼，所以不得不小心了。”
“現在的價格只是開始，應該還得繼續落，最少還得有一百以上的空間，現在大伙兒的精力都放在了南方客戶上，盡可能的減少庫存積壓！我和陳總溝通的時候，坯料和廢鋼夠用就可以，沒有多做庫存。”
當劉建說完的時候，陳樹點了一頭，不過沒有繼續說話，具體在考慮什么，恐怕只有他自己心里清楚。</p>