“你們公司有沒有什么具體的打算，例如在佛山找個代理什么的，或者說提貨多少給什么優惠之類的想法？”張總問道。
“目前還沒有這方面的打算，至少目前來看，還沒有做代理的必要，現在公司產能畢竟有限，即使達到兩千噸的產能，銷售壓力也不會有多大。不過張總愿意跟我們通力合作的話，我們還是非常樂意的，這樣對我們雙方都有利！”陳樹笑著接過話來。
“哦！怎么說？”張總也好奇的把目光從劉建轉移到陳樹身上。
“首先我們會槽鋼工字交叉生產，這樣工字和槽鋼都有庫存，相對銷售起來更容易，客戶組織貨物也就更簡單；其次就是地理位置優勢，如果是其他地域的客戶，或許顯現不出來，但咱們廣東福建以及上海的客戶，優勢就非常明顯了。”
“從我們公司發貨，短途運費最少能夠幫你們剩下二十塊錢，以張總公司的實力，省下的恐怕真不是小數吧？”陳樹笑了笑反問道。
“陳總雖然還沒有生產，但這些東西卻是了解的很透徹啊！畢竟我跟其他公司合作時間不短了，不可能一下子就把量轉移了。如果你們公司的確有優勢的話，我還是可以考慮的！”張總說出了實話，畢竟大家都是做生意。
“我很喜歡張總這樣的朋友，這樣的話讓我也更信服，反而比張口就承諾更實際，希望我們以后合作愉快！等我們公司正式開始生產的時候，我會親自給張總您打電話，好不好？”陳樹笑著說道。
“好好！我也希望多交幾個陳總這樣年輕有為的朋友，以后去唐山我也可以和你們年輕人多走走。”張總笑著說道。
“那我們隨時歡迎張總造訪，今天就不打擾張總了，我們也有商貿公司，賣貨采貨基本都集中在上午，回頭哪天如果到了唐山，張總務必跟我打電話！”說著陳樹和劉建起身，準備離開。
“那以后到唐山的時候，可就要麻煩陳總啦！”說著起身與陳樹、劉家握手告別。
“談不上麻煩，朋友之間都是應該！張總留步，您繼續忙吧！”不過張總還是把他們送到了公司門口，這才揮手告別。
“你太有做生意的天分了，看來這次拜訪也很成功，張總都親自把你們送出來了。”等兩人上車之后，何文龍做出了評價。
“說不上天分，只不過做生意不是一錘子買賣，多一點誠意的話，生意的確要容易很多。我接觸張總的時候，就明確告訴他了我們公司還沒有生產，他自然也樂意我們這種人交往。”陳樹簡單的解釋了一下。
“這里是咱們佛山數的上的小布鋼材市場，但依然有些分散，除了這里還有騰沖、細海工業區，而何叔說的鑫富源卻在平步。咱么去下一家，還是在走訪一下附近的其他商貿公司？”何文龍征求一下陳樹的意見。
“就近走訪吧！多走訪幾家，多收集一些聯系電話，萬一將來鋼材銷售形勢不好做了，可以最大限度的多聯系幾個客戶，算是危機意識早一點做準備吧！”陳樹笑了笑，而何文龍也認可陳樹的這種說法，任何市場都不是一成不變的。</p>