“既然不知道，那還是讓你們吃陳總說吧，我就不多嘴啦！”何文龍略有不好意思的說，趙小利自然把注意力轉移到陳樹身上。
“本來打算回去再給你說的，既然何文龍說起來了，我剛好現在就問問你。你覺得下面四個處長，誰適合到廠子去做銷售？去了可不是賣焊管，是賣槽鋼和工字鋼。”陳樹略微解釋了一下。
然而趙小利讓陳樹等待的時間并不長，也就十幾秒鐘就給出了答案——劉建。
“雖然劉建學歷不高，但在他們四個里面，適應性太強了，原來他一直跟著你，沒有和我共事過。短短兩個月的時間，他的型材銷量是增速最快的，現在甚至已經追上了那幾個專門招來的賣型材的業務。”
“可惜的是他說不出來自己的優點在那里，這事我還特意問過他。他說和客戶溝通的時候，順便提一下，讓他們試試。別人沒有看到成效，他的客戶卻越試越多，就成現在的銷量了，我感覺著和人的溝通能力有關系。”趙小利說道。
“看來又得折騰劉建這家伙了，這小子特別信得過我，從最初的司機混到現在，好像我去那這家伙就愿意跟著去那。不過在與客戶溝通上，確實有兩下子。”陳樹笑著看了看趙小利，又接著開始說。
“最初我看到的劉建，如果拋開公司司機的身份，那就是一個地道的混混，這個你能聽明白吧？你知道不知道，混混非常不好當！既要捧得住老大，還要鎮得住小弟，所以在溝通上，劉建有他的優點。”
“他能夠在與客戶交往中把握住人心，讓客戶非常信賴他，雖然他對市場的把握談不上多么優秀，但也足以讓他在業務中嶄露頭角。做事先做人，交人先交心。不論他懂還是不懂這個道理，但他已經走在前面了。”陳樹對趙小利笑了笑，沒有再往下說。
等款到京西鋼鐵賬戶之后，陳樹將協議簽字蓋章，親手交到馬明偉手中。馬明偉也沒有想到陳樹會這么有魄力，更沒想到這么快就準備好了一切，如此痛快完成了簽字轉賬。到現在收回的協議也不過十幾份，也就是說很多人還在猶豫。
后面還有太多安排，陳樹的時間等不起，所有的事情只能盡快安排，甚至容不得半點拖延。回到公司之后，第一件事就是給所有銷售開全體會議。
“大家有一段時間沒有看到我了，有很多事情雖然我不說不問，但不代表我我不知道。今天我和趙經理一塊兒早早就離開了，可能有些人已經聽到了什么，今天我簡單的說一下。”
“從下個月開始，咱們公司正式開始銷售京西鋼鐵h型鋼，而且是代理商。每個月最低兩千噸的量，銷量越高我們拿貨價格越低，相對來說你們的提成也就越高。漂亮話誰都會說，但辦不成事就屁都不是！”
“現在你們給客戶打電話的時候，就要把我們品牌宣傳出去，讓客戶知道我們不僅僅賣焊管，賣工角槽，h型鋼也是我們經營內容，甚至是主營內容。下個月h型鋼銷售第一名，我給他額外三百的獎勵，八月份同樣也有。”
“另外咱們公司正在建設自己的軋鋼生產線，這也是最近看不到我的原因，具體情況我以后會給你們細說。我希望你們每一個人都干好自己的本職工作，忠于自己的公司和崗位，公司不會虧待每一個員工，也會給你們每一個人展示自己的機會。”
“劉建，你就別在那摩拳擦掌了，現在就跟我走。趙建勛以后擔任銷售三處處長，有什么不明白的，或者需要幫助，直接找趙小利！”說完陳樹起身離開回到自己辦公室，劉建趕緊起來追了上去，所有的事情好像很突然，讓大伙兒反應過不來。
二十號早上，陳樹、何文龍和趙小利一塊兒出發，剛好趕在會議召開之前到達。這次會議由總經理主持召開，具體協議公布之后，協議戶只需確認自己能否接受京西鋼鐵的要求即可。