然而從未接觸過型材這一塊，對型材的市場情況的了解，都是處于紙上調研報告的情況。今天看到陳樹，也想從陳樹身上學到點東西，同時也想通過陳樹，了解一下這些h型鋼代理商的想法。
帶鋼的銷售客戶幾乎都集中在唐山地區，發往其他地區的量所占比例不大，所有的政策自然也為讓唐山的特點制定就可以了。
h型鋼一旦做起來，它所針對的絕對不僅僅是ts市場，而是直接覆蓋京津冀和東三省，進而輻射全國，所針對的經銷商和所在地，都有不同的側重，這也是馬明偉不著急說自己想法的原因。
“陳總，我聽張強和廖總說，你曾在焊管廠做銷售處長，然后又到一個大商貿公司做銷售總經理，后來自己才獨立出來做一份事業。”
“其中的經歷肯定收獲不小，當然對帶鋼的經營模式肯定也非常了解，你覺得h型鋼和帶鋼的經營，最主要區別在哪里？我是說協議戶！”馬明偉直接點到的要害，這是他最關心的內容。
最近有意向的客戶不少，但都是說需要打多少款，每個月需要發多大協議量，有什么返點之類的，或者說有什么優惠之類的。
“我想馬總對h型鋼市場做的調研比我要詳細，對市場的分析也比我做的透徹，這市場準入門檻我就不多說了，否則就顯得我有點班門弄斧了，所以我就單純的從我們這些代理商的角度簡單說說。”
“咱們第一競爭對手就是萊鋼，京西不可能不樹立自己的品牌，可是如果把咱們的產品送到那些萊鋼代理手里，他們會一視同仁么？我覺得很難！因為他們不想流失那些萊鋼的忠實客戶，甚至有可能摘掉京西的標牌當萊鋼的賣。”
“你覺得他們要是這樣做了，最終損害的是誰的利益？”陳樹的話說的非常到位，也點到了馬明偉思考的點上。原本幾個業務探討的時候，只考慮到了市場準入門檻，確實將這一點給忽略了。
事情一旦想到了，自然就會有很多應對方案，馬明偉在思考，一旁的陳樹也在思考。一個是在尋求應對方案，一個在考慮怎樣爭取到最大利益，尤其是現在的自己資金和銷售隊伍都不夠強大。
等馬明偉再次看向自己的時候，眼中多了一絲異樣的神采，很明顯是自己所說的內容給了他啟發。
“多謝陳總！一語點破夢中人是不是就是這種感覺，沒想到讓陳總一語道破了其中的玄機，怪不得那么多萊鋼的一級代理那么積極的找我。如果我給他們定價一樣的話，恐怕就沒有什么吸引力了。”
“或許他們也算準了我們要開拓市場，樹立起自己的品牌，不可能以同樣的價格去競爭，這也正是我們的軟肋。這個協議戶不好定啊！這也正是公司始終沒有定協議戶政策的原因，不知道陳總有什么想法？”這時候馬明偉可沒有任何試探的意思了。
“其實這個操作也沒有那么大難度，暫不區分代理等級，協議戶不設承銷量門檻，只設資金門檻。價格制定以自己公司實際情況定，只能比萊鋼的價格低，絕對不能比它高。如果他們敢拿自己的貨頂替萊鋼的賣，那就給他足夠的量頂替，頂到讓他完不成萊鋼的協議量為止！”