“陳哥給他們的幾個客戶，現在維護的都不錯。我覺得兩個人最好的地方就是虛心學習，沒有因為自己是大學生就高人一等的傲氣。這樣我們四個也愿意幫他們，進步的確是有目共睹。”兩個人交叉著說了一下兩人的情況，結果還是比較滿意的。
“接下來咱們的日子可能就不太好過了，你們幾個都要有個心理準備，回去之后把我的想法給他們傳達一下。我也沒有詳細的總結記錄，咱們就說道哪算哪。”
“首先是咱們公司自身情況，畢竟咱們公司是新成立的，資金方面又剛剛抽走了一大筆，以后的日子可能要緊吧點了；同時咱們現在贏得起輸不起，否則咱們恐怕就很難翻身了。”
“接下來的日子可能要才用保守的經營策略了，當然這也是我對市場判斷的一個方面。除了開完兩會價格出現了一次大幅下挫之外，幾乎價格都是一路走高，甚至宏觀調控的效果都沒有表現出來。”
“我覺得隨著進入銷售淡季，國家宏觀調控的效果會集中顯現出來，而且形勢會急轉直下。這個時間點很難把握，我也不太確定這個爆發的時間點會在什么時候。按著我的初步估計，應該在下個月的下旬就會爆發。”
“既然咱們冒不起這個險，從下個月進入中旬就開始最大限度削減庫存，爭取將庫存降到最低點，甚至沒有庫存才好。這一點務必給他們四個解釋清楚，不要因為沒有庫存鬧情緒。”陳樹繼續解釋。
“我也知道沒有庫存業務不好做，但為了公司長遠發展，也為了將來能夠博取更大的空間，只能忍一時之痛。我正在和銀行溝通，如果成功的話，會在年底貸下一筆款來。到時候會將咱們的資金以及貸款，全部都用作增加庫存。”
“我想你們都清楚，如果咱們有足夠的庫存，明年開春的生意將會有多好做，這些話就需要你們兩個去解釋了。雖然后期市場看落，但跟客戶解釋的時候也要把握一個度。”
“你時常判斷的很準，幫客戶分析到了會降價的形勢，但也把客戶的購買欲望也給分析沒了，這也就失去了分析市場的意義。我們跟客戶分析目的是為了賣貨，這個目標必須明確，這樣才能把業務做起來，無論事什么樣的大環境。”陳樹說道。
兩人雖然做業務時間要比陳樹長，但在這方面的確與陳樹有不小的差距，所以聽得都非常認真，再加上陳樹的身份，兩人都將陳樹的話牢牢的記住。
十月三十一號，這一個月的最后一天了，中午祝海濤招呼他出去吃飯，陳樹跟王紫蘭打了個招呼，開上車離開了公司。現在招呼自己，無非就是這個月掙了多少錢，然后分給自己多少。
出乎陳樹的意料，祝海濤按每噸五毛的運費提成，將陳樹在商貿這幾個月倒短的提成一塊兒結算了。原本陳樹都沒有考慮過這事，只是為了公司方便，祝海濤這人也靠得住。可是這三個月提成結算下來，那就不是一個小數目了。
兩個月零二十天，提成整整五萬，在加上陳樹在管廠那邊的運費分成，祝海濤給了他十六萬四千，可以說是兩人合作以來的最高點了。
吃完中午飯陳樹開車回公司，奇怪的是公司院里多了一輛桑塔納。
難道來客戶了？這是陳樹的第一反應，于是進了銷售處而不是自己辦公室，發現并沒有外人在，這車肯定不工人的，因為車沒有停進車庫。這就奇怪了，難道是找王紫蘭的？忽然陳樹想了起來，這車自己真的見過。</p>