“目前咱們是沒有產品，也沒有品牌，更別提公司影響力，這些都需要我們去后續的開拓。我同學有做腳手架管銷售的，他們針對的是租賃商。我從他那里了解到的消息是，鋼管的市場遠遠沒有飽和，還有很大的空間去開拓。”
“我的想法是出差，不只是為了宣傳自己，還要去找看看究竟是誰在賣這些東西。鋼材這東西不是金子什么的，要是大的經銷商，肯定會堆著很多現貨。我們就是要從做現貨的這些經銷商入手，通過走訪拿到他們的聯系方式，至少知道我們的貨要賣給誰。”
“至于怎么賣，那就是后續的問題，是賒銷，還是現款現貨等，這就是后續要解決的問題。初始市場賒銷，我估計會很正常，畢竟之間沒有一個可信度而言。我們擔心被騙，他們擔心質量。”陳樹說道這里，說話的速度稍微緩了一下，眼睛偷偷的秒了一下李浩文。
臉上沒有什么表情，目不轉睛的盯著前方的路，像是在考慮更多問題，也沒有打斷陳樹說話，很有讓陳樹繼續說下去的意思。此時發現陳樹已經停了下來，歪過頭看了陳樹一眼，“繼續說，我覺得想法不錯。你還沒有說公司的優勢在哪里？你說的公司的困難我都知道。”
“我覺得我們的優勢可以從橫向和縱向兩個方面來考慮，同行業競爭我把它看做是橫向，產業鏈延伸我認為死縱向。”
“我們面臨的是開拓市場，是從這個巨大的蛋糕上挖下一塊兒來吃，而別人是將自己的能力最大限度的護住這個蛋糕，不讓人有機會挖。我覺得進攻比防守更容易，最好的進攻就是防守，這是我們橫向競爭的問題。”
“再一個就是縱向深入發展的問題，如果我們真能夠開拓出市場來，公司不可能把帶鋼這一塊兒讓別人做，所以我們的帶鋼生產線肯定會改，增加更多寬度和厚度。如果真走到這一步，李哥，你的壓力就大了。”陳樹說道這里的時候，頭已經轉過來看向李浩文。
“你這些東西給別人提過沒有？”李浩文認真的說道。
“沒有！”除了李峰參考過意見之外，別人誰都沒有說過。
“好！千萬不要再給別人說，今天回去以后你就將你的想法打印出來，到時候叫上李峰，咱們哥仨吃個飯，幫你那個主意。不要再給別人說你這些想法，難免有不是東西的人，摘你桃子。”
“知道了。”
“還有，這些東西宜早不宜遲，這就快十點了，我帶你走三個廠子。下午你就在公司寫，寫好了用我的電腦打印。記好了，這東西交給王shou業總經理，不是交給王守成，那才是你的領導。”這是就做事而言，給的陳樹最好的建議。
陳樹心里早已經有了一個大概框架，經李浩文今天這么一說，心里更有了付諸行動的想法。可是里面還有很大的不足存在，需要自己去完善，所以這個東西不是立刻就能整理出來的。
論市場經驗自己一點兒沒有，更沒有與客戶交流的經驗，所以到外地出差這事有個熟悉人帶著是最好不過的事情。現在公司貿易這一塊兒確實再做，不過主營的都是鐵礦石、鋼坯、爐料，成品剛才鋼材這一塊兒幾乎沒有涉及。
“李哥，咱們今天下午我弄出個大概框架來，然后下班了你和李峰大哥再幫我把把關，這樣最起碼能讓領導重視，至少知道有兩位大哥幫忙，我進步不小，不再是兩眼一抹黑。”陳樹說道。
“我也是這意思！”李浩文說道。