“搶？”卡建臨狐疑瞥了眼，沉聲道：“怎么搶？”
“jay與來杯奶茶已經簽了代言合同，根據jay官方發出通告，這次與來杯奶茶代言為一年，如今半年時間還沒到，你跟我說搶？”
面前高管一怔，很快恢復鎮定，輕聲道：“卡總，您先別著急，先聽聽我的想法。”
“說。”
面前高管沉默了幾秒，理清一下思路，壓低聲音道：“卡總，您試想一下，來杯奶茶憑什么現在能稱霸魔都市場？”
“又憑什么能放出豪言？”
“從剛開始的開業到如今六十多家門店，只花了短短半年的時間，平均每天的銷售杯數達上萬杯，這其中都是一個人在默默的推動。”
“那就是jay！”
“我經過這幾天的仔細調查和分析，的確有些小瞧，來杯奶茶創始人張瑞，因為就從選明星代言就能看出來。”
“張瑞為什么會選擇jay？”
“全國有上千名乃至上萬名的明星，但為什么唯獨就選擇jay，作為來杯奶茶的品牌代言人？”
“我一直不斷深問自己，最終得出一個結論。”
“那就是jay如今的火爆程度，堪稱一線明星，來杯奶茶如今擁有六十七家門店，唯獨魔都市中心就只有四五家，其余全開在各大高校門口。”
“隨后我調查了喜歡jay粉絲都是什么人群，漸漸發現了其中的蹊蹺。”
卡建臨敲了敲桌子，沉聲道：“直接說重點！”
面前高管一怔，擦了擦額頭上的虛汗，急忙道：“那就是學生，情侶。”
“jay如今在大陸，被學生們視為心中的白馬王子，而且背后的經濟公司也有意無意的將jay包裝成大家心目中想要的形象。”
“而且現在買奶茶的，幾乎都是學生，情侶，這兩類人群占比最多，至于辦公室職員，還沒有大面積適應習慣。”
“隨后來杯奶茶采用會員卡等一系列優惠，漸漸打開職員市場，但現在真養成習慣喝奶茶的職員，還是很少，但這市場絕對有潛力！”
“尤其來杯與大眾點評達成戰略合作，衍生出配送服務，這真是點睛之筆！”
“配送服務一旦開通，解決了辦公室職員想喝，但由于工作時間不能離開崗位的痛點，只要通過電腦打開大眾點評官網，無論你什么時候想喝，來杯奶茶的配送總能在三分鐘內送到你眼前！”
卡建臨沉默了片刻，冷聲道：“你說了這么多來杯奶茶的優勢，但為什么又說jay？”
“我從你的邏輯里，根本沒聽出有關jay的任何推動。”
高管臉色微變，急忙再次接道：“卡總，您再往下深想，如果來杯奶茶沒有jay的代言，現在會有這么龐大的客戶嗎？”
“03年的魔都售賣奶茶品牌的并不少，并不是只有來杯奶茶一家，雖然其中擺攤的奶茶占比較大，但也有一些新成立的奶茶品牌。”
“但為什么學生不選擇其他品牌奶茶，而選擇來杯奶茶？”
“雖然大學是一個小型的社會，但還是生活在象牙塔中，其中買奶茶的女學生占比較多，心思還比較單純，將jay視為心中的白馬王子，但不去選擇來杯奶茶，而是選擇其他品牌奶茶。”
“這心理上就有疑慮，糾結該買還是不該買！”
“我們要想將來杯奶茶擊敗，那就必須先將學生的心理防線打破，讓學生心安理得的買我們的奶茶，而不是買完后就后悔，總感覺對不起誰..........”