雙方信息不對等，而且話語權在對方手里，那么結果顯而易見；
拉鋸式的談判其實對徐林來講并沒有太大意義，因為他發現自己拿不出吸引對方的籌碼；
那兩個年輕人并沒有太急于要把這款機器人商業化，或者說推向市場的想法。
這讓他有點被動，否則以學校投資，對方出技術之類的方式，合建企業，研究商業化，肯定有利可圖。
現在是對方油鹽不進，談來談去沒有結果之后...
徐林突然改變條件，提出要對方對珠市大學機器人隊進行技術支持，必要時隨隊參賽.....
卻沒想到這個條件對方幾乎不假思索便同意了。
于是大喜在望的徐林立即把這個喜訊匯報到院長那里，得到特批后，馬上讓人訂了第二天前往田市的機票....
一行三人，他，加上一個主管校外事物的副院長，還有葉春標；
這樣的配置，就是屬于一個可以拍板的，外帶一個負責人和一個懂技術的；
院長已經下了死命令，也就是確認對方技術屬實之后，就要在當地把細節給談好，無論如何，也要把對方提供技術支持的協議給簽下來；
甚至院長還一再交待：態度要好一點，誠意要足，如果有什么確實作不了決定的，可以隨時打電話回來請示....
什么校企合作的都是小事，最壞的結果無非就是給對方一個授權，在他們的公司門口掛個《珠市大學合作創業高新企業》或者《珠市大學實習基地》之類的....
再或者，耗些資金及人力與他們合作一兩個小項目也沒什么大不了。
只要能在全國機器人大賽上獲獎，這點小付出都不算什么！
第二天一大早，
王北北就開了車到那厘村里，把張一帆和李冰給接到縣城里；
對這個合作，張一帆和他都非常重視，一是給自己拉了個靠山，二是對方確實誠意滿滿，還專門打飛的過來；
對于他們兩人來說，去支持個機器人隊參賽，那簡直就是個小得不能再小的事情：
機器人本來就是現成的，而且，現在還擺在那里等著生銹；
跟一群真正的大學生一起實驗，一起參賽，也是不錯的體驗張一帆和王北北都覺得職校畢業的自己并不算正規軍；
而且，那個徐主任聽起來很大方的樣子，應該不至于連吃，住，機票這些都不報銷吧？
為了第二天的會面與談判，張一帆和王北北幾乎在網上搜了一堆談判與演講的技巧.....雖然看完后還是云里霧里。
至于為什么不讓雙方的父母一同出面，王北北是這樣想的，技術都是張一帆那邊出的，自己連跑腿都算不上，要是讓自己父親出面，就顯得喧賓奪主了。
雖然在張一帆那里會理解，但是自己老媽那里，到時肯定又有些什么亂七八糟的念頭，而且，還不知道張爸張媽會怎么想.....
然后，就是他心里也有點想法，即然都開始自己闖了，為什么還要一直依賴父母....