他說著說著聲音漸漸變低，只苦了劉老道要聚精會神地聽。
李云心忽然一仰頭也將酒飲盡了，一拍桌：“得了。說給你聽吧。你呢，先得知道一個概念。我說老劉，你知道意識是個什么東西么？”
劉老道立即斂容正坐，鄭重地搖了搖頭，臉上的神色變得微微有些激動。
李云心知道他這是覺得，自己要給他“”。但只笑笑，繼續說：“意識，就是一個人的念頭嘛。這個好理解。你們這時候的人，大概不但不知道意識，也不知道潛意識。”
“那你聽我慢慢給你說。”
“意識——你眼下在思索我說的話，你眼下聽見了外面有腳步聲，你知道可能是小二來上菜了。這些念頭，你自己能察覺的念頭，都是意識。”
“但是，老劉，為什么你聽見腳步聲，卻會覺得，是小二來上菜了？”
“你要細細想的話，是因為你知道這里是木南居，知道咱們先前點了菜。點了菜，過了這許久，有人來了，就該是上菜來了。但是從‘聽見腳步聲’，到‘小二來上菜’這件事的中間過程，被你的意識省略了。省略的這些念頭，你可以將它們看做是你的潛意識——潛藏起來的意識。”
“再比如說你練字、練劍。你初學一個字的時候，需要想下一筆，寫在哪里。你初練劍法的時候，需要想下一招，是什么動作。但時間久了熟練了，你下筆就不會想怎么寫，出招也不會想怎么動——潛意識幫你完成了中間的過程。它們存在，只是你沒察覺。當然，我說的，是最直觀、最簡單的例子，還可能有點兒不那么準確。但是要你理解——你理解了沒？”
“唔……菜放這里。再來一壺酒。其他的菜催著點。”
老道第一次接觸這些概念，聽得有點兒驚詫——很驚詫心哥兒說的，竟然是這些，而不是神仙道法。但他也第一次細想這些問題，同樣驚詫于心哥兒竟然研究得這么透徹。
他不知道李云心說這些話的用意是什么，但依舊認真仔細地聽。琢磨了半晌，等李云心又喝了一杯酒、吃了幾口菜之后，才點頭：“心哥兒，我大概知道了。”
“那，我繼續說。”
“你一定沒見過冰山。大慶的人，估計也沒幾個人見過的。冰山啊，就是像山一樣巨大的冰塊，浮在海水里。但實際上，露出在水面上的，大概只是整塊冰的十分之一。另外的，更多的，是藏在水面以下的，你看不到。”
“人的意識和潛意識，差不多就是這樣子。能被你覺察的，只是很小一部分。絕大部分的事情，你每天聽到的見到的想過的，那些你以為自己沒在意忘記了的，都還在你的潛意識里。”
“比如之前的某一天，你如果見過剛才進來上菜的小二，過后卻忘記了。后來再見他，你覺得，哎呀，這人有點兒臉熟。你想啊想啊，想不起。這時候我對你說，哎，這個小二，不就是前段時間，經常在咱家附近轉悠、盯梢的誰誰嘛？”
“我這么一提醒，你就說哎呀，可不是嘛！你想起來了——從前那段意識從水面底下浮出來，被你接受了。”
“那么我的那一句話，就是對你的暗示引導。不但一句話可以變成暗示引導，一種光線，一件物品，甚至風吹我們雅間的門簾動，都可以，成為引導。”</p>